销售主管的角色定位及职责.pptVIP

销售主管角色定位及职责 张家军 郑州统一洛阳分公司 Zhangjiajun@ 前言 销售主管的角色定位 销售主管的职责 营业所主任的角色定位及职责 销售主管的角色定位 销售主管是管人还是管事 ？？？ 销售主管的现状 （一）经常听到的： 客户的要求越来越高 市场活动越来越难得做出新意 公司的促销政策越来越差 （二）经常听不到的 销售代表越来越难激励 销售报表如何才能让他们非常认真的填写 协同拜访如何才能更加有效。 销售主管“画像”---对照自己 场景一：协同拜访时，销售主管口若悬河、滔滔不绝，讲得客户频频点头，而销售代表确在旁边无所事事，百无聊赖。走出客户的办公室，销售主管开始对代表咆哮：真不知道你是怎么拜访的，你看看我，一出马就轻松搞定。 场景二：客户活动时，销售主管忙前忙后，恨不得自己有三头六臂，而销售代表确作壁上观，不知道自己该干什么。活动结束销售主管累得精疲力竭，却感觉还有很多地方没有做好，心想要是有一个代表能够像我这样尽心尽力就好了。 场景三：销售例会时，销售主管讲得情绪激动、嗓子冒烟，讲到到兴奋之处恨不得自己立刻冲到销售一线，去拼杀一番，而再看销售代表呢？一个个都表情木然的看着他们的老板，仿佛在看一场蹩脚的演出。 原因何在？ 销售主管没有给自己一个明确清晰的角色定位。 所以…… 下属也是我们的客户 用时间和精力去考虑如何管理好