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实训任务2：完成推销产品的资料收集 1、企业介绍：可口可乐公司 The Coca-Cola Company 成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州 Georgia, 简称GA 的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 Sprite 则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 Barq 的root beer（沙士），水果国度 Fruitopia 以及大浪 Surge 商品品名 规格 特点 零售价格 批发价格 可口可乐（罐） 330ml 含有大量的 二氧化碳，带有刺激性可以提神醒脑。 2.5元/瓶 20元/件（24件） 可口可乐（瓶） 300ml 600ml 2L 2.5L 2.5元/瓶 3元/瓶 5元/瓶 7元/瓶 20元/件（24件） 33元/件（24件） 12元/件（6件） 15元/件（6件） 零度可口可乐 330ml 500ml 600ml 无糖汽水，阿斯巴甜含有一点点热量的热量低，100毫升的能量是1KJ,而且不含脂肪和糖 3元 4元 5元 49元/件（24瓶） 68元/件（24瓶） 70元/件（24瓶） 健怡可口可乐 330ml 500ml 1.25L 经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐 产品 优势 劣势 竞争产品1 优势 劣势 竞争产品2 优势 劣势 可口可乐 它的优势就是它的国际化品牌。 组织庞大，控制不易 　　消费者刻板印象，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题. 百事可乐 优势是明星广告做的好 耐喝喝了一个阶段就感觉不如可口好喝 …… 5、促销方式： 方式1：大型活动的现场促销 方式2：学校小卖部的促销 方式3：旅游景点销售 …… 6、关于该产品的负面消息 消息1： 2006年，据《印度教徒报》援引调查报告报道，这家中心的研究人员从可口可乐公司和百事可乐公司在印度12个邦生产的11种软饮料中抽取了57份样本，结果发现所有抽样产品中均含有3到5种农药成分，平均含量为10亿分之11.85。根据印度标准局制定的相关标准，杀虫剂在软饮料中的含量应该为一百亿分之五。其中，百事可乐公司软饮料中的农药残留成分超标30倍，可口可乐公司的农药含量超标27倍。 消息2：2012年4月15日，据《香港大公报》报道，位于山西省太原市高新技术产业开发区的可口可乐（山西）饮料有限公司有员工爆料称，因管道改造，致使消毒用的含氯处理水混入公司9个批次价值约500万元的可乐产品中。爆料人出示的内部邮件显示，氯水是用来消毒的，处理水是用来生产的。夜班维修工对管道进行改装后，把两个开关同时打开，使得两种水混到了一起。发现问题后，可口可乐公司对9批次的存疑产品进行封存。然而，时隔不久，这9批次产品却陆续解除封存，发往山西省各地的市场。 　接近话语的步骤如下：?　　步骤1：称呼对方的名?　　叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。?　　步骤2：自我介绍?　　清晰地说出自己的名字和企业名称。?　　步骤3：感谢对方的接见?　　诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。?　　步骤4：寒喧?　　根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。?　　步骤5：表达拜访的理由?　　以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。?　　步骤6：讲赞美及询问?　　每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。