某地区马场项目管理及营销策略管理知识报告.ppt

线上推广 报广：调整报广出街频率，只在三个关键节点通过报广释放信息 10月初第六版报广； 晚报、半岛； 封底或封面、整版； 产品说明会； ——示意稿 9月底第五版报广； 晚报、半岛； 封底、封面、整版； 项目形象； ——示意稿 十月中旬第七版报广； 晚报、半岛； 封底或封面； 公开认筹； ——示意稿 线上推广 杂志、交通指示牌、围挡：根据阶段性的推广目的，一个月内一篇形象稿，项目实景拍摄+示范区开放+金卡办理信息 杂志： 9月格调或者魅力杂志一版； 封面、封二或者封底，视版面位置决定； 实景图片+示范区开放信息+诚意金办理； ——示意稿 围挡： 项目工地+解放广场； 实景图片+示范区开放信息+诚意金办理； ——示意稿 线上推广 网络、老社区水牌：基于项目节点调整推广信息 短信 线下推广 短信：加强频率和渠道覆盖，在线上推广力度减弱的情况下，保证上门量 客户群体：意向客户+渠道客户。 主要目的：项目信息推广； 推广诉求：示范区开放+诚意金收取中； 推广频率：每周一次； 短信数量：每次30万条。 由于线上强度减弱，上门量可能会收到影响，因此线下推广需要加力，通过增加短信渠道，增加上门量 短信节点 Time line 山体公园 9月1日 第一周 第二周 第四周 第五周 10月第一周 第二周 第三周 宜居社区 诚意金收取 节点维护 示范区开放 产品信息 宜居社区 产品说明会 线下推广 直投、陌拜：利用工程节点，加强老社区业主挖掘，有针对性拓展核心客户的来源 老社区直投： 根据工程节点，做一本项目的信息速度，使老业主更加了解项目信息； 山体公园开放、示范区开放、诚意金即将收取 老社区、高档社区的直投 ——示意稿 老社区的陌拜可以更直接有效的扩展客户来源。 时间：选择在、9月份，推广力度不足，并且项目即将有信息发布的时候； 重点：是预留客户信息，梳理客户意向，后期邀约客户上门； 关键点：是提前安排计划，画出来楼座分布图，规定每个人拜访几个单元，并且准备礼品； 陌生拜访 现场活动 线下推广 活动：围绕以三个核心节点组织活动，日常周末暖场活动，加强渠道客户拓展，增加有效客户来源。 客户群体：意向客户回访+渠道客户拓展。 客户邀约：电话邀约及短信； 主要目的：利用项目工程节点释放信息，吸引前期客户的关注；同时拓展渠道客户，增加有效客户来源； 现场配合：每个关键节点需要有活动配合，制造现场人气氛围； 活动频率：每周一次； 关键点：山体公园开放，示范区开放，金卡办理；产品说明会需要利用名人效应，充分放大，做足市场影响力。 日常暖场活动充分利用合作资源，寻求资源方合作。 活动主题 Time line 中秋晚会 9月1日 第一周 第二周 第四周 9月第一周 第二周 第三周 第三周 说明会 嘉年华 节点配合 示范区开放 产品说明会 金卡办理 山中寻宝 百年名品展 渠道客户配合 高档车行 银行客户 拉斯维加斯 认筹的几个要点： 加强与客户的前期沟通，确保客户到场的数量； 加强现场逼定，提升现场转化率； 认筹号不作为开盘选房号，避免客户集中到访； 现场活动配合，给销售端提供邀约工具及现场氛围。 金卡办理 活动要点： 场地：接待中心/园林区 时间：10月中旬 物料：金卡、认筹意向书、活动配合等 重要人员：项目意向客户 活动配合：认筹酒会 关键字：效率 活动主题：认筹酒会（绿色健康行） 地点：售楼处/会所 活动内容：现场配合小暖场活动，整个会所利用起来，与健身、健康有关的话题。 关键问题：客户来访后，按照来访顺序领取号码，按照号码顺序交款。客户等待期间可以参加活动；会所的广播系统定时喊号。 认筹方案：会所金卡客户计划 方法：。项目的意向客户在项目认筹以前，可以办理特质的“会所金卡”，费用标准待定（2000或5000）。 优惠：客户可以凭借金卡在会所免费无限制体验，直到项目认筹。认筹当日金卡作废，客户可以升级为认筹客户，金卡的全部费用（2000或5000）转化为认筹金，同时补交其余认筹款项。凭借认筹卡，可以仍然可以免费体验会所；如果客户不选择升级，则全部费用（2000或5000）如数退回。 另，办理“会所金卡”客户如开盘成功认购可享受额外房款优惠。 产品攻势 10月中旬金卡办理作为阶段性工作收口 产品攻势 阶段性工作计划表 报广 Time line 短信 活动 东方圣荷西之上，成就超越之作 9月1日 10月3日 9月5日 9月12日 9月19日 9月26日 老社区 交通指示牌 围挡 形象稿 金卡办理 说明会 产品说明会 编写 发送203万 编写 发送20万 编写 发送20万 编写 发送