校园立体营销.docVIP

一、校园立体营销的概念 校园立体营销一词是由国内知名创业就业实训机构寰宇英才教育训练机构提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的手段在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式在当今残酷的市场竞争中，许多小微企业陷入或无单可接或持续亏损的艰难境地；?如何突破实体店传统营销的瓶颈，充分发挥实体的优势，借助网络获得转型升级？ 比尔盖茨说：如果我们今天错过了互联网，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代！ 网络不仅仅适合销售日用品、消费品，它适合销售所有产品，据权威资料统计，社会核心消费人群集中在网络上，20岁以上的网民占70%，预计到2014年后，在诸多行业，网络上的竞争将达到白热化……线上营销，线下成交，线下体验，线上消费是最高效的盈利模式。因此实体与网络相结合是未来发展的必然趋势，任何一个企业不与网络结合都将失去竞争优势??? ??校园立体营销是在网络与实体相结合的大趋势下以创业就业实训活动为基础设计出立体营销系统，解决校园营销难的难题，为广大中小微企业进行校园营销及校园市场渠道建设提供一套量身定制的实效、实用、系统的解决方案，校园立体营销系统包括四大系统定位系统、促销系统、推广系统、分销系统，可满足不同商家营销需求 校园立体营销系统简图 三、校园立体营销与传统营销的优劣分析 名称 校园营销常用方式 校园立体营销 营销方式 效果分析 宣传页、短信群发、活动赞助、校园代理、海报、上门推销、校内展位等 线上线下相结合、长期与短期相结合，商业与公益互为补充 社会方面 社会形象 无 大型活动参与、小型活动面对面交流，网络平台、平面媒体，立体推广，具有较高的社会影响力及社会美誉度，公益活动既给学生锻炼机会，也为企业树立良好社会形象，实现共赢。 品牌美誉度 无 品牌形象 无 校园方面 学生参与积极性 各种宣传方式见的多了，有一定的反感 以创业的方式参与，参与积极性高 校方及领导意见 大部分是反对的 对学生的锻炼有益，大力支持 宣传方式 单一、缺乏系统性与持续性 线上线下，灵活系统性强，持续性高 宣传周期 短 长 宣传的影响性 小且分散 有针对性且持久 宣传人员的积极性 低，为钱而来 强，为创业锻炼和提高自己而来 校园宣传的有效性 低 高 校园宣传的普及范围 分散 广 目前常用的营销方式虽然很多，也比较灵活，但有些只针对有实力的大企业比较可行，对于一些知名度不高，实力还不够强的企业来说就不容乐观了。而且由于校园市场的分散性，想要在同一时间推广一种产品，难度相当大，因为传统的媒体辐射不到校园里，所以需要投入大量的人力、物力和财力，校园立体营销正好解决了这一难题。 ? 立体营销系统充分运用网络平台传播快的优势，结合线下落地的方式，不仅策划营销也执行到位，切切实实地保证商家的营销既可以以长期为主也可以以短期为主，更可以两者相结合，也可以集中时间全方位的营销到位，充分发挥线上线下的双重优势，形成有效的立体化营销系统。避免了传统营销分散性大，持续性不够而且成本极高效果差的弊端。 ? ? 四、校园市场的特点及存在的问题 校园市场具有1.封闭性2.容量大3.开发成本低4.集中性5.延续性6.文化的独特性等不同于其他市场的特点，校园营销在中国方兴未艾，市场潜力巨大，但还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 A、客观存在的问题 ? 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行; 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多; 3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 B、营销推广的问题 ? 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足; 2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来; 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开; 4、专门针对校园市