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网络营销策划书 --蒙牛企业网站的推广 目 录 1 企业网站概要.. 4 1.1 企业网站概况 4 1.2 市场定位（服务对象） 5 1.3 业务目标 5 2 企业实施网络平台的必要性分析 6 3 企业实施网络平台的可行性分析 8 4 企业网站推广策略 9 4.1网站现状分析 9 5 投资估算与盈利分析 21 5.1 项目投资估算 21 5.2 项目成本收益分析 21 6 企业网站推广实施方案 23 6.1 工作计划 23 6.2 具体实施内容展示 23 7 项目实施效果控制 25 1 企业网站概要 1.1 企业网站概况 蒙牛乳业公司是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。 2009年7月，中粮投资61亿港元收购20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值/，蒙牛集团网站首页整体比较简洁，色彩分明，绿色和白色相间，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉，同时绿色也代表着大草原，给人一种心胸宽阔的感觉。在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统找位：确定目标顾客 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，然后逐渐扩张渗透到二三级城市。不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。具体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、成年、青少年和儿童四种不同的消费群体；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四个细分市场；以产品口味差别为细分变量，按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品。蒙牛的长期发展目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。例如，有面向青少年的酸酸乳，满足白领阶层需求的特仑苏牛奶，为儿童开发的“未来星”成长奶和具有让女士美容效果的晚上好美容牛奶等。 选位：选择定位点 利用钻石定位模型对蒙牛的营销实践活动进行分析，我们得出蒙牛的属性定位点、利益定位点的定位系统，其中属性定位体现在高品质、高附加值的产品，利益定位体现在为目标顾客带来的营养、健康。 不仅如此蒙牛以先创品牌，后占市场采用 “三步走”的品牌市场定位战略一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。的宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌为提升消费者的健康品质服务。 为员工搭建实现人生价值的平台战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业 通过分析结果可以看出，82%的人更愿意购买自己比较熟悉的品牌的产品，因此像蒙牛这样的品牌在网络市场上就会更有竞争力。 就目前的网络用户来看，有82%以上的用户都会选择在网上寻找自己感兴趣的产品信息，并且人们更加相信企业自己的官方网站上的产品信息，因此，蒙牛选择在网上展示自己的产品，除了达到了对产品的宣传作用以外还更加的符合用户的搜索习惯，这样更容易实现网络营销的效果。 通过以上的市场调查可以看出，随着信息时代的来临，互连网的触角早已覆盖了这个世界的每个角落，如今，企业建立自己的企业网站已经成为一种在信息时代生存的必要手段。管理可行性分析 只有在合理的管理体制完善的规章制度稳定的生产秩序科学的管理方法和程序以及完整、准确的原始数据基础上，才能有效地建立。管理水平与先进的信息处理技术手段建立一个有效运行的技术可行性分析 1、网站的可使用性 网站必须设计成易于使用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与网站的版面设计和服务器的功能定义相关联。 2、网站的交互性 交互性网站是网站发展的主要趋