产权式酒店定位操作分析.docVIP

产权式酒店定位（操作）分析报告 一、**市酒店、宾馆现状分析 （一）我们调查的酒店主要有宾馆、大酒店、大酒店、**大饭店、大酒店、宾馆、宾馆、大酒店、大酒店（在建）。 （二）主要分布状况：路三家，路四家，两家。 （三）各酒店详细情况（见附表）： （四）上各酒店调查情况分析： ①入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士）、机关人员三大块，其中、因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例。 ②入住率比较高的酒店主要有大酒店、酒店和宾馆，平日的入 住率都在65%以上，节假日则都超过了80%，尤其是大酒店，平日都在80%以上。除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色。也与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关。 ③ (五)**市在售产权酒店分析 1.保利大楼：去年7月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好： ①与酒店合作； ②采取带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，全部投资为重点，吸引目标客户2.**大酒店：位于对面的一个烂尾楼，去年进行改造，采取产权买断方式招商，一直不成功。已卖出的面积不到总面积的1/10，现已停滞。 与任何失败商业项目一样，其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心不足： ①、洽谈的酒店管理公司迟迟没有进场，投资回报率没有保障； ②、本身就是多年