凡客现状分析与策略.docVIP

综述 当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。其主要的经 营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、 分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。以雅戈尔、柒牌为代表。B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要 借助于Internet开展在线销售活动。其中VANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。 VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的 产品主要定位在标准化的男装。VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺， 没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商 务时代的“轻公司”。 本文运用SWOT分析法、波特五力分析法对VANCL在短时间内取得如此成就的原因进行 了分析。得出VANCL快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点：一、自身优势，包 括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战 略部署等。二、外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全球经济低 迷等原因。 居安思危，VANCL在取得巨大成功的同时，自身依然存在着一些问题。主要包括有名无品 ----名牌不等于品牌、二、轻而不稳----产