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销售终端六要素精解 市场信息、终端产品、终端形象、促销活动、人员培训、商家关系 一、市场信息 要想销售做的好，市场信息不可少。市场信息，为我们的决策提供依据和支持，也是判断我们的政策和策略是否奏效的有效方法。 1.?????? 内部信息： 内部信息主要是自己公司或者自己品牌只有信息。例如;销售日报表，销售周报表，价格表，销售结构分析，产品出样分析表等等，主要用于监控内部工作行为，以及判断内部工作进展情况的统计。目的是提供依据，监控结果。 2.?????? 外部信息： 外部信息主要指竞争对手信息和外部宏观环境变化信息。例如：竞争对手产品信息、价格信息、促销信息、内部变动信息，政府主管部门监管措施调整及行业竞争态势等信息。外部信息同内部信息结合共同发挥作用。二者相互影响。 二、终端产品 产品是根本，是一切营销活动策略的归宿点。终端产品工作主要体现在产品线规划、产品毛利控制、产品线调控、产品出样组合等方面。 1.产品线规划： 产品线规划对于终端竞争极为重要。 A.主要竞争对手产品线的变化。有针对性的规划自己的产品线，重点打击主要竞争对手的主销产品。 B.本品牌现有产品线的竞争能力。 C.各规格段产品的组合，形成一定的价格阶梯。 D.各个不同产品自身定位。 2.产品毛利的控制： 产品毛利的控制至关重要，直接会影响到公司的盈利状况和经销商销售产品的积极性。过高的毛利会影响产品