销售部整改计划.docVIP

2013年车用照明销售部整改计划 完善部门制度及相应文件： 销售部组织架构、人员编制、岗位职责确定； 销售部内部流程规范：销售下单流程，客诉处理流程及合同评审流程； 销售部提成制度完善、变更； 销售部绩效考核制度确定； 2013年销售目标达成计划表： 根据去年销售情况，确定2013年全年销售目标，并细化分解到每月及不同的销售小组中。 三、2013年市场推广计划： 1．网络推广（阿里巴巴及金品诚企） 2．展会推广（制定参展时间表，含预算） 四、销售部培训计划： 1．新人培训（产品培训、销售技能培训） 2．常规销售培训（内部销售技能培训、阿里巴巴提供培训） 五、完善与其他相关部门衔接的工作流程 六、销售重新布局: 计划将销售部分组进行业务推广，初步确定为：HID、LED及客户关系组。 一、销售部组织架构图及人员编制 整个车用照明销售部人员编制设计为19人，目前现有人员为14人，还需招聘一些人员。具体各岗位工作职责，详见岗位职责说明. 二、销售部各岗位职责说明 销售经理： 职级关系：直接上级—总经理，直接下级—销售主管 岗位职责：在总经理直接领导下，按照公司制定的销售策略及销售预算，带领销售部员工，完成销售部销售预算，努力分配好销售部各级员工的工作内容，做到人尽其用，搞好销售部公关推广活动，树立专业的高品