市场营销专业实训模拟软件的设计研究.pdfVIP

维普资讯 垫塑 Q：3 Science and TechnoIogy Innovation Herald 财 经 论 坛 市场营销专业实训模拟软件的设计研究 程艳 红 (苏州经贸职业技术学院 江苏苏州 215009) 摘 要：市场营销专业的主要特点是面向市场，强调培养学生分析市场、开发市场的能力。加强实践性教学环节是市场营销等经济应 用类学科教学中的一个共同难题 。本文针对我院市场营销专业学生在学习中遇到的I--1~ ，设计适合我院学生使用的市场营销软件 ，完成 抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。 关键词 ：市场营销 模拟软件；软件设计 中图分类号：G64 文献标识码 ：A 文章编号 ：1674—098X(2008)07(a)一0I25—02 市场营销是一门应用性极强的学科 ，它要 的技术，产品的支持，以及在本渠道中投放的广 练习过程进行监督管理，最终利用自动评分功 求学生具备很强的应用能力。市场营销的教 告来确定销售金额 ，渠道评判的标准可由老师 能统计学生的练习评分 。 学需要在理论层面训练学生的分析和创造力 ， 自由设定。渠道不为合作成员提供具体的销售 指导老师主要分为四个模块 ，即数据管 然后再培养学生用 抽“象”的理论演化成 日常 数量和销售价格 ，每个渠道提供一个最大销售 理 、学生管理、学生数据查看和报表模块。 市场营销的技巧。从上个世纪70年代开始，美 额，系统 自动分析学生在该渠道中的各个合作 ◆数据管理 ：老师可以通过学生管理 国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方 伙伴的各项成绩自动判断销售数 目和销售金 来组织本班级的学生账号 ，可以单个添加 式全面模拟市场营销的整个环境和决策过程 ， 额。 也可批量添加 ，还可对学生账号进行修改 并且将这样的模拟软件同传统的教学方法 (譬 在本系统 中，公司与公司之 间互相竞 和删除，对 已注册的用户进行审查。 如讲座和案例学习)结合在一起。这个方面的 争 ，公司在为销售额 作努 力的同时也学习 ◆学生管理 ：老师可以对营销环境进 代表性软件有Jean—Claude教授和Hubert 到 了 “产 品技术 ，产品支持 ，广 告投入 ，产 行添加 、修改 、删除 ；对班级学生进行以 Gatignon教授发展的M arkStrat和 品价格，生产计划”在具体市场 中的变化 ， “销售额”进行排名 ；对班级总资本进行管 IterpretiveSoftware开发 的AutoSim、 帮助学生分析市场营销的基本要素 ，摸清 理 ；对实验时间进行控制 ；对经营产品、购 PharaSim 等。这种以营销理论模型为基 成本投入与成本分配之间的关系对销 售额 买技术进行管理 ；对产品支持类型与产品 础，以情景模拟为手段 的教学工具可以让 的影响 ，老师可以判断 出学生的理论学习 支持选项进行添加、修改、删除；对专业卖 营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实 与实践之 间的差距。 场 、零售终端 、品牌专营店进行添加、修 环境 中演练他们学到 的各种理论知识 ，充 1．2采用的主要技术 改 、删除；对渠道销售额的评核指标进行 分体验企业从市场调查 、竞争企业分析 、 本软件采用J2EE技术开发，完全系统 设定等 。 营销战略制订到具体的营销战术的决策组 数据设置 ，灵活，老师可完全重新设置新的 ◆学生数据查看 ：老师可以查看学生 织的全部过程 ，熟悉和 了解各种市场 调