李开复主刀谷歌中国特区化：首涉音乐搜索[图].ppt

李开复主刀谷歌中国特区化：首涉音乐搜索[图] 面对庞大在线音乐服务市场，谷歌一直不得其门而入。在全球，谷歌有最强大的竞争对手苹果公司，其“终端+内容”的模式已获用户高度认可；在中国，则面临与苹果公司一样的困境，不能解决版权问题，也不能解决正版音乐收费问题。 面对庞大在线音乐服务市场，谷歌一直不得其门而入。在全球，谷歌有最强大的竞争对手苹果公司，其终端+内容的模式已获用户高度认可；在中国，则面临与苹果公司一样的困境，不能解决版权问题，也不能解决正版音乐收费问题。历经两年的探索后，以谷歌大中华区CEO李开复为首的中国团队终于找到了独特的正版+免费中国式路径。 3月30日，谷歌中国对外宣布面向中国用户推出免费正版音乐搜索。此前相当长的一段时间内，谷歌因为版权困扰原因，一直没有涉足中国音乐搜索市场。谷歌也因此被业内认为其中国市场战略过于保守。这也成为谷歌在中国市场惜败百度的重要原因。艾瑞咨询的数据显示：截至2008年底，百度在中国市场上占有70%以上的市场份额。 正版+免费模式为谷歌全球独有，产品从策划、研发、到合作伙伴谈判都由李开复为首的团队全权负责，谷歌总部只负责经费预算与调拨。李开复接受本报记者采访时透露：曾亲自参与索尼的版权谈判。4月14日晚，谷歌负责音乐搜索项目的产品经理洪峰在接受本报记者采访时表示：中国区是谷歌全球第一个，也是唯一推出音乐搜索的区域。 由于中国的巨大潜在机会，中国与欧美市场的独特性，以及谷歌在中国面临独特的竞争环境，谷歌中国更需要中国化的运作。音乐搜索特区化，是李开复谷歌中国特区化中的一环。李开复透露：我们的团队把产品给谷歌全球CEO施密特做汇报，他看完后十分兴奋，表示大力支持。李开复补充说：他十分了解中国的情况。 谷歌一直知道音乐搜索的重要性，不敢贸然推出音乐搜索的原因是一直寻找一个很好的模式，这个模式必须满足免费+合法的条件，不免费不能获得网民认可，不合法则可能有法律风险。谷歌当初在音乐搜索上的保守是有原因的。3月27日，谷歌大中华区总裁李开复接受本报记者采访时解释说。 对于音乐搜索，在中国网民中存在着巨大的需求。来自CNNIC的一份报告显示，超过2亿搜索引擎用户的应用主要以休闲娱乐为主要目的，而在以休闲娱乐为目的的搜索中，音乐搜索的选择率最高，达32.6%。缺少音乐搜索，成为谷歌在中国市场的软肋。而如何解决音乐搜索中存在的版权纠纷，则成为谷歌进军音乐市场的最大障碍。 2007年初的某天，时任谷歌大中华区总裁助理的郭去疾和产品经理洪峰走进谷歌大中华区总裁李开复的办公室，向后者提议，采取基于正版内容平台的商业模式，试水音乐搜索服务。谷歌最后选定的正版内容平台即是谷歌此次音乐搜索的合作伙伴巨鲸音乐网。 巨鲸音乐网由资深音乐产业从业者陈戈、姚明商业团队姚之队负责人章明基，以及篮球巨星姚明投资于2005年9月创办。该公司号称建立了国内最大的正版音乐数据库。 谷歌提供技术，(音乐版权)合约由巨鲸去谈，保证绝对是正版。李开复对本报记者表示，此次合作开辟了谷歌、巨鲸音乐网和唱片公司三方广告分成的新模式。 洪峰表示：专注技术的谷歌，并不擅长面对中国复杂的版权市场。引入专业的平台，能够有效的避免风险。 在这种合作模式下，巨鲸音乐网成为谷歌进军音乐搜索的避风港。 为此，中国区成为谷歌全球战略的一个特区。面对其在中国最大的竞争对手百度，利用避风港原则，提供海量音乐搜索。李开复说：谷歌首度提供正版音乐搜索，必将对其他非正版音乐搜索形成冲击。 中国特区化运动 这是谷歌在全球第一次推出针对中国用户需求的产品。李开复表示。谷歌音乐搜索目前只能在中国的IP地址才能下载。我们做了这个产品之前，可能要考虑到竞争环境和成功的可能性，所以在美国的团队，一直没有把这个(音乐搜索)当作一个巨大发展方向。李开复说。 在中国谷歌和李开复遭遇了与美国市场完全不同的竞争环境。一是盗版泛滥，这在很大程度上，挤压了正版音乐资源的生存空间；二是中国用户习惯免费体验互联网服务，这让类似苹果的iTunes付费音乐下载模式，在中国一直难以实施。 而作为谷歌大中华区掌门人，李开复需要做的则是让谷歌变得越来越中国化，越来越适应中国市场。事实上，在过去的四年中，李开复和他的谷歌中国一直为此不遗余力。 第一步是组建本土化的团队，这是李开复在谷歌中国之初的首要工作；第二步是寻找中国本土的合作伙伴。包括金山词霸、天涯社区、中国移动、中国电信、迅雷、新浪、265.com等都与谷歌展开了不同形式的合作；第三步则是着手建立本土化的销售团队。谷歌全球副总裁刘允此前接受本报记者采访时表示：在完成产品和人才的准备之后，谷歌开始销售的本土化。 从技术创新转向应用创新，从单纯的技术驱动转向技术驱动、市场驱动相结合，谷歌的中国化痕迹越来越重。而这种改变，也为谷歌迎来了难得的市场突破。来自艾瑞咨询