基于SEM的工程项目争端谈判力的研究.pdfVIP

2012年4月 项目管理技雍 VOI．10No．4 MANAGEMENT 第10卷第4期 PROJECT TECHNOLOGY Apr．2012 基于SEM的工程项目争端谈判力研究木 严谦 吕文学 (天津大学管理与经济学部工程管理系，天津300072) 摘要：由于工程项目合同的不完全性，工程项目争端不可避免。明确工程项目争端谈判力与其影响因素间 的关系，有利于谈判方有针对性地提高自身谈判力，提高谈判效率，而现有研究中鲜有将谈判力引入工程 项目争端谈判领域进行研究。通过识别出4类14项影响因素，构建了工程项目争端谈判力影响因素体系； 以此为基础，运用结构方程模型方法，对工程项目争端谈判力影响因素进行了模型构建；最终通过模型运 算、评价和修正，得到了影响关系模型，并结合模型对影响因素与谈判力间的关系进行解释。 关键词：工程项目争端；谈判力；影响关系；结构方程模型 0 引言