漫谈营销策略.pdfVIP

行家 新 论 Exp er t Foru m 漫 谈 营销 策 略 On marketing strategies 唐山松下产业机器有限公司 赵 辉 现在刚起步或弱小，仍然会十分注重 些概念是不是离企业营销的命题太远 建立持久的品牌培育机制，十分关注 了？不，这些难道不是营销的根本吗？ 市场对 自身产品的细微反映，十分清 营销所有的复杂过程，最终都是为了 楚 自己与领先者的差距，十分在意企 销售出产品，而卖出产品的一瞬间， 赵辉先生近 照 业在公众中的形象定位，十分明确技 不是包涵了企业太多元素的含义吗？ 业竞争优势的确立，是 由 术创新、产品的差异化与企业命运的 更重要的还不是这些，企业从无 企 多种因素决定的，要取得 关系。 到有，再到发展壮大，最终还是人的 成功，必须具备种种条件, 企业的营销策略，还取决于企业 因素。人才，才是企业最宝贵的资源。 所谓 “天时地利人和”，样样不能缺； 的理念 。什么是企业的理念 ？它是企 这里，我们没有孤立地谈营销策 而失败，只要有一个脆弱的环节就足 业的行为准则，是企业的 “人生观”、 略，似乎 “顾左右而言其它”，也没 以影响整个组织达成预期的 目标。所 “座右铭”。它决定企业能走多远， 有具体地谈营销的方法、营销的战术, 以，对于企业的经营，当年，海尔的 回答的是企业为什么而存在 。也就是 那需要太多的文字。 张瑞敏也引用 《诗经》的一句话—— 说，要长成一棵挺拔的松树，要用培 说到底，不论是焊接或是其他行 “战战兢兢，如临深渊，如履薄冰” 育松树的方法，而不能用培育盆景的 业，营销的策略具有普遍的原则性。 来表达出自己行事的谨慎 。企业的营 方法，而同时，他知道 自己为什么要 然而，具体应用到焊接企业 中，却映 销策略，是企业取得竞争优势的重要 长成一棵松树 。这是个很严肃的问题, 射出种种不同的外在表象。人说 “半 环节，要摆在企业存亡的高度来重视, 以利益优先的企业往往忽略或不屑于 部 《论语》治天下”，但并非每个熟 是 “国之大事，不可不察”。 考虑这样的问题，具有不同理念的公 读论语的人都能成为圣贤。所 以，知 营销策略是企业在其外部市场上 司，对待同样的事物，会有不同的处 与行要一致，学与用要合拍，特别是 与对手交锋的方法和手段，它所体现 理方法，产生不同的结果。理念决定 具体问题要具体分析。我国的电焊机 的不仅是营销的技巧，更深的层面是 命运，这个说法并不为过。 行业，特别是近十几年的发展，经历 企业综合实力的较量 。所 以，不能孤 企业的营销策略，还受企业文化 了中国经济的起伏和腾飞，经历了企 立地谈营销策略，它不是空中楼阁， 的影响。企业文化是个颇为流行的词 业改制的动荡，经历了各种力量的冲 它需要企业整体战略决策作为支撑 。 汇。对企业 内部，它反映企业的性格、 击，大浪淘沙，经过市场竞争洗礼后 企业的战略是什么？它是企业的 企业的品行、企业的人文水平；对于 的行业，不仅是英雄辈出，也是人才 目