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科技企业大客户销售管理 2013年7月5日14：00-17：00 主办单位： 常州市科教城管委会 新华都商学院 主讲嘉宾： 郑旭老师 实战派营销专家 中国青年创业领袖项目创办主任 北京大学华人企业研究所研究员 课程地点：常州科教城创研港一号四楼会议室 活动背景： 现代科技的发展，使得我国创业企业风起云涌，然而由于缺乏长期的发展战略、正确的市场策略和销售技巧，众多科技型创业企业举步维艰。 众所周知：20%大客户决定了企业80%的利润，少数大客户往往决定着创业企业初期的生存问题，然而，创业者经常面对：大客户在哪里？面对众多大客户如何实施有效的分批跟踪？面对大客户内部众多的决策者如何突围，从采购？从财务？还是从老总？突围后如何层层推进直达成功？大客户销售的成败可以进行技术分析吗？大客户销售技巧是否可以成功复制等等问题。 2013年常州科教城联合新华都商学院以培养创业领袖型人才为目标，从常州科教城创业家的实际需求出发，打造全方面的培养体系，7月5日（周五）邀请到中国实战派营销专家、中国青年创业领袖项目创办主任郑旭老师主讲“科技企业大客户销售管理”，通过分析大量的实战案例帮助创业家朋友掌握结构化销售策略；学会步步为赢的客