“情”定郑州：万元启动花生乳市场.doc

“情”定郑州：15万元启动花生乳市场 由于对饮料行业的熟悉和多年糖酒会的经验，一家策划公司——21世纪福来传播机构（以下简称“福来公司”）取得开封花生集团1998年全国春季糖酒会的全权代理，双方进行了友好而愉快的合作。 “一见钟情”花生乳是我国最大的花生专业综合加工企业——开封花生集团出品的天然蛋白饮料，该产品口感清香甘甜，四季皆宜，老少俱喜，市场潜力非常巨大，前景看好。该品牌巧借成语，耐人咀嚼，有情有味，易读易记，使人联想，便于发挥，具有一定的传播性和煽动性；质量、信誉、口碑俱好，价格实惠；并且建立了自己的销售网络。但目前市场品牌纷乱，鱼目混珠。加之其宣传不力，此前一直没有进入有计划性、有针对性的整体策划阶段，企业资金也相对困难。 福来公司根据对市场的调研和对糖酒会的观察，建议开封花生集团不宜作太多实效不大的广告投入，不必为火热的离谱的糖酒会广告再贡献一把“柴禾”，而是把“好钢用在刀刃上”，针对自己的竞争对手，憋足劲好好在郑州放一炮；企业亦不甘在糖酒会之“广告海洋”中打几个“水漂”。于是双方约定，先从郑州市场做起。 在郑州甚至全国市场，“一见钟情”花生乳的主要及重要的竞争对手是开封隆氏集团出品的“隆氏”花生露。“隆氏”以大规模的广告宣传抢占市场，势头较猛。春末夏初，饮料的黄金季节来临，广告、促销大战正策划于密室、运筹于帷幄，一触即发。郑州，作为省会城市，市场容量大、辐射性强、影响