基于Hotelling模型促销活动策略采取的进化博弈分析.pdfVIP

第17卷第6期 系 统 管 理 学 报 V01．17No．6 2008年12月 of Dec．2008 Journal SystemsManagement 文章编号：1005—2542(2008)06—0665—10 基于Hotelling模型促销活动 策略采取的进化博弈分析 喻瑛1， 张 卫2 (1．东南大学经济管理学院，南京210096；2．上海海遇软件科技有限公司，上海200237) 【摘要】传统的Hotelling模型中，交通成本用于比拟消费者购物时发生的负效用。在现实经济生活中， 商家会采取促销活动策略，以增强自家商品对他家商品的替代性，抵消消费者购物时发生的负效用。构造了 一个可以由商家选择支付交通成本、商品降价空间受指导价约束的Hotelling模型，以商家提供免费购物车 的方式，比拟现实生活中商家采取的多种促销活动，研究了原有的交通成本转移到商家后，对商家的销量、价 格和利润的影响，以及竞争商家可能的应对。进而以进化博弈论为工具，研究了商家采用各项策略的进化稳 定性。结果表明：为获取长远利益，商家采取促销活动策略，以及竞争商家的应对策略，都应结合需求、竞争、 指导价水平、商品价格、促销成本等多种因素综合考虑。 关键词：复制动态方程；Hotelling模型；进化稳定策略 中图分类号：F713．54 文献标识码：A Game on ModelBased EvolutionaryAnalysisHotelling Promotional StrategiesAdoption yU Wei Ying．ZHANG ofEconomicsand (1．School 210096，China； Management，SoutheastUniversity，Nanjing Soft 200237，China) 2．HaiyuCo．Ltd．，Shanghai thetraditional model，thetrafficcostislikenedtothecustomer’S [Abstract]In Hotelling negativeutility． In take themerchandises’ thetealeconomicallife．themerchantswouldliketo some to strategiesireprove thatthe couldbe considera substitutionSO utilities offset．Inthis customers’negative paper，we Hotelling modelinwhichthemerchantcouldchoosetoshoulderthecustomers’trafficcostburdenandthemerehan— discs’markd