外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练.xlsVIP

kc95415 外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练 【参加对象】准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理；营销总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员。 【培训讲师】张老师 【费????用】￥2800元/人?(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点) 【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅! 外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继？ 外贸企业开拓内销市场为何经常失败？但又前赴后继？ 外销内销两条腿走路才稳健，但相对陌生的内销业务怎么做才有效？ 内销市场竞争已经十分激烈，如何才能提高成功率？ 《内销成功的6道门坎》为您解惑，助您成功！ ● 课程背景 ??? 过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘——入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型——希望、正在或已经启动国内市场营销。 ??? 然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。 ??? 内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是“客户＋订单＋生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是“市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋品牌打造＋团队执行”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着，外贸企业在追求内销的过程中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场，成与败有以下六道门坎——能够逾越者成功，不能够逾越者失败。 ?◇ 门坎一：产品组合与战略定位 ◇ 门坎四：内销品牌建设与传播 ?◇ 门坎二：老板管理思维与风格 ◇ 门坎五：销售渠道开发与管控 ?◇ 门坎三：营销团队建设与管理 ◇ 门坎六：销售政策设计与运用 ?本课程的目标是，帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。 ● 培训收益 本课程将密切联系学习者所在企业的实际情况，通过理论讲解、案例剖析、受训企业问题研讨、学习者经验与观点分享来达到以下三个研习目标： ★ 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险； ★ 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法； ★ 调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。 ● 课程大纲 开场部分 ■外贸企业做内销的核心驱动因素 ■外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败 ★门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午） 本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。 ?◇ 基于现有产品选择内销战略将面临的问题 ?◇ 如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位 ?◇ 如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位 ?◇ 如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位 ?◇ 如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位 ?◇ 营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效 ★门坎二：老板管理思维与风格（第一天下午） 本单元学习目标：使学习者充分了解，企业老板（决策层）在建设团队时应该把重点放在“谋势”、“建制”、“育人”三个关键方面，以此吸引、管理和培养内销人才。而不是偏颇地寄希望于找到德才兼备的“能人”。 ?◇ 英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变 ?◇ 在不谙熟内销市场运作之道的情况下，如何进行决策与管理 ?◇ 在决策者精力不够用的情况下，如何进行决策与管理 ?◇ 内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维 ?◇ 正确定义决策者（老板）在内销团队管理中的角色和权力边界 ?◇ 发展内销团队：“庙”与“和尚”都重要，但“庙”更为重要 ★门坎三：