永达地产在平湖开发区的项目营销推广策划方案(PPT页).ppt

前面的话 作为永达地产在平湖的开篇之作，我们认为只有符合开发区消费人群的个性化的产品，并配合具有中国文化特色的营销推广，才能让项目迅速在平湖树立起知名度，并取得良好的销售业绩。 关于问题 面对尚处于初级阶段是房地产市场，我们要清醒地认识到营销推广中将要面临的问题： [提示] 如何化解这些问题呢？我们不妨大胆设想： 关于营销推广方式 关于产品的品质 关于特色文化的营造 关于品牌价值的塑造 关于推广手段 为了宣扬产品个性，我们提倡使用体验式推广手段 关于产品概念塑造 关于卖点的宣扬 [选址] 列鼎西区，俯视全城 [规划] 双大型中央花园 超越别墅尺度 [新建筑] 从此建筑也拥有了自己的思想！ [户型] 这里的房子也懂得如何生活。 [管家] 贴心服务，让家的感觉更温馨 [智能化系统] 无缝式智能系统，科技美宅主义 [营造] 得建筑精髓，筑天下华城 华城地产，开篇巨作 关于项目推广定位 水岸花园别墅生活区 关于项目案名 案名甄选 [潘国荣地产顾问提示] 受竞品的冲击和地产项目包装同质化的影响，项目的营销策略重点是“营造产品个性”，即要“塑造贵族气质、引导全新生活观” ，对“个性化产品”采用“个性化广宣”。 所以，本案的案名必须具有强烈的个性特征和贵族气质感。 “华城·香蜜湖”主推理由—— 福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。 “香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。 “香蜜湖” 具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费者一种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的基础，区别于市场同类产品。 “华城·香蜜湖” 所具有的贵族气质能够十分到位地体现项目的高端定位，同时读起朗朗上口，字面美感强，有利于项目的推广。 我们不建议使用“国际华城”是因为： 虽然它具有“大气，直接反映项目针对客户的国际性”的优势，的其局限性亦是相当明显—— 备选案名 关于宣传推广主题的分解图 项目推广主题 华城·香蜜湖——香蜜湖畔风情社区 关于推广主题 —— 项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。 主题延展 拥有香蜜湖，拥有贵族生活 关于营销推广节点 第一波 筹备期 时间：7月1日-9月30日 阶段策略：形象性宣传—突出项目案名及定位 07.7.1开始项目包装／形象推广 07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。 媒体配合—— 工地围墙、户外广告、引导旗 SP活动：10.1市中心接待点公开。 关于项目包装部分 标志 VI延展：信封，便函等 楼书 媒体配合 第二波 引导期(项目公开) 时间：10月1日-08年2月14日 阶段策略：以形象性宣传快速进入产品概念和总体策略诉求 07.10.1进驻市中心接待点,项目公开（售楼资料、沙盘公开） 08.1.1会所(现场售楼部)及景观样板区(泳池景观,商业街景观)公开 媒体配合 售楼处室内宣传（横幅、看板、模型、手册）； 夹报（DM直投）、移动频道、手机短信。 活动（礼品派发）： 项目公开活动／ “心动香蜜湖”才艺比拼／ 圣诞节活动/ 情人节派对 时间：2月15日-6月30日 阶段策略：放大主要卖点诉求 2.15开盘销售全球同步发售 4.1根据销售进行策略调整，巩固市场 5.1楼王实地样品房公开 媒体配合 户外广告、报广：盛大开盘，全球同步发售。 售楼处室内室外宣传、横幅、媒介广告、移动频道、短信。 开盘活动：“香蜜湖”之夜。 媒体配合 广告牌、海报、看板，移动频道、DM单； SP活动：“香蜜湖” 业主回馈活动。 提案完毕谢谢 * * 永达地产平湖开发区项目 营销推广方案 2007.7.18 来自资料搜索网() 海量资料下载 内在的三个问题 个性特色如何营造？ 在推广上如何寻求突破？ 如何营造品牌？ 竞品的冲击 项目周边环境 项目区位抗性 外在的三个问题 个性化畅销产品 舒适生活氛围 特色文化内涵 私享景观空间 良好的定位 合理的价格 优秀的品质 打造优质产品 营造特色文化 突显品牌效应 迅速占领市场 有了个性化产品的大胆设想，我们应如何进一步操作？ 塑造个性产品，以阶梯式的营销推广迅速占领市场。 合理规划 优质产品 良好的生活配套 优美的自然环境 特色景观 赢得情感认同 特色文化 营造归属感 发掘荣誉感 触动文化情结 提升附加值 品牌营造 张扬社会责任感 宣扬企业文化 突显品牌潜力 项目品质及品牌认知 特色文化感知 贵族式生活 现场生活体验 体验式推广手段 花园别墅 ——高端产品 个人生活 自由空间 ——特色产品 平湖开发区首席居所 ——项目主力产品 目前平湖多数房地产