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淘宝商家创业计划  “成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：?1、产品成本?2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材）?3、 物流成本（仓储，快递，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）?4、淘宝扣点5、税收（无）6、拍摄和制作费用按一年4季分解如下（10%利润）：?第一季度：?销售15万，需资金约5万第二季度：?销售20万，需资金约5万?第三季度：?销售15万，需资金约5万?第四季度：?销售30万，需资金约10万?其他因素：1、客单价：如果客单价高于100元，而且合单率高于1.052、转化率：转化率高于3%3、回头率：回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。?另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如?“御泥坊”，“第5元素”“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，箱包就是第5元素,干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者 记住的只能是第一，理论上没有第二。销售：1、卖货：独家、创意等产品2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜品牌的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。活动：1、双11代表什么？?双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：?压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天?40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天 猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。? “双十二”也一样 2、淘宝究竟是什么模式？?淘宝，天猫，聚划算……都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式：1、头部：品牌加产品，在中国，大多是工厂；?2、尾部：消费者。?3、中间环节：工厂出货--经销商（代理，代运营）--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销（引入流量）--服务（转化流量）--客服和售后--仓储发货。?