溶口旅游策划说明书.docVIP

第一章 旅游资源分类及价值评估 一、旅游资源类型划分 溶口乡位于祁门县西南部，距离平里镇约15公里，距祁门县城30公里，地处东经东经117°28′—117°34′，北纬29°41′—29°50′。东临平里镇，南连芦溪乡，西北与渚口乡接壤，东北与小路口镇相邻。 2012年末溶口乡共辖溶口、溶光、大环、严潭、景石、奇岭6个行政村，共36个村民小组（自然村）其中溶口村为溶口乡政府所在地。辖区总人口5366人，其中男性2807人，占51.2%；女性2559人，占48.8%；劳动力3446人，占67.1%。 中心集镇、24县道沿线、溶景公路沿线及奇岭村人口分布相对密集，其他多山区，人口较少。全乡山地11.67万亩，耕地3209亩，水田2805亩，茶园5210亩，森林覆盖率90.3%。全乡东西最大距离8.8千米，南 北最大距离15.3千米，总面积86.19平方千米，占全县土地面积的3.88%。 在实地调研的基础上，依据旅游资源的现存状况、形态、特性特征中国科学院地理科学与资源研究所、国家旅游局规划发展与财务司旅游资源主类 亚类 基本类型 代表性旅游资源 A 地文景观 B 水域风光 AA 综合自然旅游地 AAA 山丘型旅游地 BB 天然湖泊与池沼 BBC 阊江河，溶溪河，奇岭河 C 生物景观 BA 河段 CA 树木 BAA 观光游憩河段 CAA 林地 CAC 独树 D 天象与气候景观 DB 天气与气候现象 DBB 避暑气候地 E 遗址遗迹 EB 社会经济文化活动遗址遗迹 中心集镇的徽商古道 F 建筑与设施 FA 综合人文旅游地 溶溪河漂流、严潭百果采摘、 森林客栈（待建）（待建）（待建） FC 景观建筑与附属型FCK 建筑小品 FF 交通建筑 FFA 桥 G 旅游商品 GA 地方旅游商品 GAB 农林畜产品与制品 GAE 传统手工产品与工艺品 H 人文活动 HAA 人物 郑英才 HC 民间习俗 HCC 民间演艺 表3－2溶口乡旅游区旅游资源主类 自然景观 人文景观 地文景观 水域风光 生物景观 天象景观 遗址遗迹 建筑设施 旅游商品 人文活动 亚类 1 1 1 3 1 2 基本类型 亚类合计 基本类型合计 由表3－1和表3－2可见，溶口乡待开发的旅游资源旅游资源涵盖了国家旅游局《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T18972-2003）中旅游资源的全部八大类型。市场营销规划根据的分析，其旅游形象定位如下：配套的宣传口号有：三、旅游市场营销规划 （一）旅游市场分析与定位 根据乡旅游市场现状，结合乡的资源赋存、投资拉动、开发可行性和潜力、预期基础设施建设进度，溶口乡的客源市场可定位为： （1）核心客源市场（一级市场）：500千米半径以内的主要城市旅游市场 （2）基本客源市场（二级市场）： 与黄山市空间距离较近、交通便利的湖南、湖北、河南、江西、山东、福建的主要城市市场 经济发达的广东省大中型城市市场、北京市市场 中远期，随着知名度的上升，可进入性的提高，及时采用强有力的市场营销策略，拓展华东其他地区及广东省大中型城市市场、北京市市场。 （3）机会客源市场（三级市场）：国内其他省、自治区、直辖市及国际市场 短期内，机会市场游客规模小、波动大，但随着黄山市旅游国际化战略的推进，发展潜力巨大。 （二）旅游市场营销规划 1.加强与旅行社的联系 乡旅游开发初期，产品知名度不高，与旅行社密切联系，发挥本地地接旅行社的宣传带动作用，吸引目标市场的团队游客前来旅游，是十分必要的。待旅游开发形成规模后，逐步建立以安徽、江苏、浙江、上海为主体的旅行社销售网络，达到扩大销售的目的。 2.加大广告宣传力度 电视传媒促销效果明显。应选择在每年旅游旺季前，通过在安徽卫视、上海东方电视台、南京电视台、杭州电视台、中央电视台等电视媒体的旅游节目、综艺节目，与黄山风景区、已开发景区等周边知名景点联合促销。 在等处，设大幅广告宣传牌进行宣传推广。 3.主办旅游节庆和赛事 旅游节庆和赛事所产生的轰动效应，能使旅游促销活动事半功倍。乡景区可择准时机，举办、比赛、等，调动游客积极性和旅游热情。 更重要的是，积极组织参加本市及周边城市的旅游展销活动，如黄山国际旅游节借机推介溶口乡旅游产品。 4.政策性促销 总体上看，乡景区旅游产品处在新产品开发阶段，考虑其区位条件、资源条件、旅游设施条件及市场域，适宜采取市场渗透策略，即为了在短期内迅速占领市场，取得较高的市场份额，在新产品推向市场时，给予价格优惠政策。如针对核心客源市场，给予旺季短时段、淡季长时段的价格优惠政策；给予组团旅行社价格优惠政策；选取核心客源市场中的部分有一定规模的机关、学校、企业、团体，与其建立友好关系，给予价格优惠政策。 5.人员促销与口碑促销