KA通路运作报告.pptVIP

改善零售商费用控制方法 营运过程控制是保证双方既定利润的获得： 供应商在物流管理中存在的普遍问题 零售商眼中的供应商物流问题 已订商品未到货 送货车已到达,但并非在收货日程表内 实际到货数量与订单数量不符 有些商品已损坏 条码不能读出 送货人员未携带有关文件 7. 同一商品出现两个不同条码 零售商的商品周转过程 对零售商的商品陈列控制 依据商品分类进行陈列是现代零售业的特点 市场生动化向货架管理的转变 货架管理都要管什么？ ?商品应该放在哪？ ?商品放多少空间？ ?商品放在什么位置？ ?货架上是否有商品，以及价格标签？ ?货架上的商品是否有好的品质和品相？ ?商品的保质期，先进先出。 ?促销陈列是否有效率？ 供应商的终端货架管理原则 ? 站在分类的角度 ? 给零售商提供利益 ? 分析顾客购物需求 零售商的商品周转过程 对零售商的价格控制 零售业的两大定价模式：竞争定价和毛利定价 超低售价的价格策略 并不是所有商品都有被破价的危险 并不是所有的产品都有价格下滑风险 HS 单品 ?城市内销售量和销售额最大. ?每日购买的基本单品. ?顾客对价格清楚的单品. ?至少在80%的竞争者中找的到的分类. ?S 单品 ?具有良好的销售量与销售额. ?季节单品. ?高频率购买单品. ?供应商高度宣传单品. 价格不断降低是敏感商品的命运，也是成功的标志 破盘处理标准流程 管理好零