爱的屋推广策略.docVIP

0793爱的屋推广策略 核心思考：如何建立上饶楼市标志性楼盘的地位？如何实现项目快速销售的目标？核心思路：营销从来都是一个系统性工程，既要有宏阔的视野，又要有细致的精神；既要有开疆拓土的雄心，又要有洞察秋毫的理性；当然，更重要的是热爱项目的“热心”和对上饶市场的“信心”。对于本项目的营销推广，我司秉承一贯的“以项目为中心、从市场实际出发、建设性解决问题”的原则，直面市场难题。本营销建议案，紧紧围绕以下几大核心问题层层展开，最终构建项目有效冲击市场的一揽子策略体系。一、项目竞争优势分析项目具有如下3大竞争优势：1、全国首个体验式高档社区项目为全国首个真正把“体验”融入社区生活，创造“体验式”社区文化，将社区文化注入新定义，引领江西省楼盘社区建设的潮流。2、全国首个带书房的卫生间卫生间配上书房，创新的概念令对手膜拜；体现开发商对住户的关爱和深深理解。成功者，就是那种抓紧时间学习，想尽办法进步的人，如果一间房子能充分地满足他们学习的欲望，那这房子必定是他们的首选。同时带书房的卫生间，真正体现了“以人为本”的理念，尊重人性、张扬人性，人们习惯于在上卫生间时带上书报杂志去看，一则打发那不文雅的时光，二则可以充实知识。3、上饶市首个移动的售楼部会移动的售楼部，也就是无孔不入的销售传播，这样厉害的营销手段，将会成为项目销售最了不起的“矛”。由以上的分析可知，项目拥有两项全国第一，一项上饶市第一，无论从概念、项目产品、社区规划和营销手段都构建了强大的竞争优势。二、项目十大营销策略1、“高端切入”策略以“投资置业专家论坛”、“体验之旅产品推介会”、等高规格、高级别的活动形式，将项目导入市场，从一开始就与专业、权威挂钩，建立起一种令消费者产生无条件信赖的“第一印象”。2、“品牌先行”策略利用开发商原有品牌为基础，参于上饶的各种公益活动，并频繁在上饶各大媒体露面，以建立项目自身的强势品牌，达到未见其人、先闻其声的效果 。公益活动操作策略：由海德公司组成三人活动小组，选择节假日在人民广场周围进行各项免费咨询服务（如饮食健康咨询、运动体验咨询、教育咨询等），对项目品牌宣传既廉价又实惠，是为项目培育人气的主要途径。物料配合：广告横幅、桌椅、服务道具、宣传资料。人员配合：海德小组成员、外请各类专业人员。3、“持续提升心理价位”策略通过多层次、立体化的宣传与推广，层层累积项目的优势，不断丰富项目的形象，持续提升项目在消费者心目中的心理价位，使之大大高于真实价格，从而蓄积起巨大的心理价位势能。在此过程中不透露具体价格，直到消费者亲临现场，对比真实价格，产生“物超所值”的意外惊喜，形成立即下订的抢购风暴。（1）公开发售前价格保密策略不断造势，持续升温，不明确给出准确价格，令市场在期待、好奇与猜测中对项目产生高度的关注，蓄积人气，提升市场凝聚力。（2）低开高走策略每次开盘皆以特价、平价形式入市，再以小幅平涨，一路走高，制造项目持续升值的市场局面。“开盘必特价，特价必升值”，让已购者感觉房子一直在升值，让购买者感觉得优惠，让观望者产生“不买就后悔”的紧张心理，从而加速购买决定。4、“提前展示，充分体验”策略通过多种层次、多种方式的提前展示，令目标客户群对项目有个提前体验，一方面可以不断加强客户对项目的认识与期待，一方面可有效地阻截对手留住客户。（1）产品说明会、推介会公开发售前，参加上饶市的房交会，举办产品说明会、推介会，全方位推介项目，令消费者对项目有个“初体验”，一方面可以吸引市场高度关注，一方面可以凝聚市场中坚力量。 （2）现场体验，与消费者互动公开发售前设置若干现场开放日，通过售楼部、样板间、会所、小区景观及各种体验活动与消费进行互动游戏，让消费者亲身感受体验的新奇与快乐，激发其强烈向往之情，坚定其非此不买的购买之心。5、“话题营销，强势推出”策略公开发售前，结合做市、做事，进行强有力的造势，使本项目成为全城关注的焦点，“体验社区”、“时尚生活”“带书房的卫生间”等项目最核心的主题成为上饶市民热议的中心话题，将全城翘首期盼的气氛引向极点一触即发，在此基础上顺势推出。造势：动员包括政府、媒介在内的各方面资源，采取事件行销手段，进行高强度的宣传与炒作，制造万众期待的气氛，“体验社区”、“时尚生活”、“带书房的卫生间”轰动全城。做市：建立全国首个“移动的售楼部”，在上饶市内及周边地区进行全天候的移动式宣传，开展点对点、面对面的推广。限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。做事：将产品及现场包装做精做细，将市场推广工作细致化，并举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离。6、“创新营销，全员服务”策略（1）建立“移动的售楼部”利用装扮的彩车