(注)扬州毛绒玩具市场调查报告(DOC可编).docVIP

出口价格＝原材料价格×重量＋加工费 目录 一、前言 二、调查对象基本情况 三、专门调查部分 （一）消费者调查部分 （二）商家及厂家调查部分 1、“美国危机”导致生意难做 2、“网上掌柜纷纷落户五亭龙出口大户追逐“超女娃娃” 根据调查结果得出：被调查者中的159人的喜欢毛绒玩具，被调查者中的87人对毛绒玩具的喜爱程度一般，被调查者中的11人是不喜欢毛绒玩具的，被调查者中的8人对此是无所谓的态度。 因此可以总结出： 大多数人还是很喜爱毛绒玩具的，因而他们的购买欲望也是最强的，是现在毛绒玩具的最主要消费者，作为商家和卖家而言，他们要把握住这类直接消费群体。要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价钱不断降低。对于其他类型的潜在群体要积极引导，加强宣传，使他们加入这个喜爱毛绒玩具的行类来，从而产生购买欲望。 根据调查结果可以得出：有 29％的被调查者动物类型的毛绒玩具比较喜欢，43％的被调查者喜欢卡通类型的毛绒玩具，26％的被调查者喜欢娃娃类型的毛绒玩具。2％的被调查者喜欢其他类型的毛绒玩具。 因此可以总结出： 消费者对以上三种类型的毛绒玩具的喜爱程度差不多，但对卡通的更喜爱些，因此商家应该多生产卡通类的毛绒玩具，在卡通类玩具上多些创新，不断推出新的产品以迎合消费者的需求。对于动物和娃娃类的玩具也应该适当生产，也应不断推陈出新。只有创新，紧随潮流，才能最大程度地吸引消费者。 根据调查结果可以得出： 55%的被调查者喜欢熊，13%的被调查者喜欢猪，7%的被调查者喜欢狗，11%的被调查者喜欢鸭子，14%的被调查者喜欢猴子。 因此可以总结出： 喜爱熊的人最多，这也正如现在的市场需求最大的也是熊，这也表现出消费者的求众心里，作为商家而言，要抓住消费者的这一弱点，作为自己的销售契机，增加本产品的销售量。对于其他类的动物玩具也应进行生产，要做到品总齐全，吸引不同类型的消费者，满足他们的差异化需求。 根据调查可以得出：8%的被调查者喜欢卡通猫，35%的被调查者喜欢海宝，39%的被调查者喜欢喜羊羊、灰太狼，12%的被调查者喜欢长江七号，28%的被调查者喜欢功夫熊猫。 因此可以总结出： 对于电视动画片里的主人公的角色的卡通毛绒玩具，消费者大多都喜爱，但由于各个动画片的影响不同以及播出的时间的差别，消费者对各种卡通毛绒玩具的需求也有所差别，很明显可以看出，近期播出的《喜洋洋与灰太狼》，很大程度上拉动了这类玩具的销量。 世博会的即将到来，海宝作为世博的吉祥物，自然人们对它的喜爱程度也比较高，实际销售中也是比较热销的几种产品之一。因此对于商家而言:第一,要抓住媒体宣传这一平台,根据电视或是网络中比较受人们喜爱的节目中出现的主人翁，生产出有关于媒体中大家认可的毛绒玩具。第二,关注重大活动,我国08年奥运会的召开,福娃作为奥运会的吉祥物,销量也突飞猛进,受到各类人群的追捧.当然今年的世博会的即将召开也使得海宝的销量大大提高.作为商家而言,就应该洞察先机,抓住这一商机,提前进入这一类的产品的生产销售中去,当然,作为重大的活动,这类产品的生产是牵扯到授权问题的.商家应注意这一点,避免侵犯才产权问题的发生. 根据调查可以得出： 被调查者中的51人认为10~20元的价格较合适，被调查者中的126人认为20~50元的价格较合适，被调查者中的55认为50~80元的价格较合适，接受调查中的23人认为80元以上的价格较合适 因此可以总结出： 80%的消费者希望购买80元以下的毛绒玩具，对于此类消费者，就商家而言，首先要大量生产销售中等价格的产品，把握好这一个大的消费群体，做到以数量获得利润。对于少数的80元以上的消费者，就更加应该做好他们的市场，应为从比例来看，他们只占20%,这就符合了“二八”定理，虽然他们只占20%，但是他们可以带来80%的利润。因此作为商家，要以中高档并行。 根据调查可以得出：15%的消费者买毛绒玩具是为了娱乐，12%的消费者购买毛绒玩具是为了装饰，13%的消费者购买毛绒玩具是为了收藏，60%的消费者购买毛绒玩具是为了送人。 因此可以总结出： 绝大数人买毛绒玩具是为了送人，对于这类消费者而言，商家要积极开发礼品类的产品，借助人的虚荣心，爱面子这一弱点，做中高档市场，提升毛绒玩具的文化价值，树立品牌形象，借助品牌效应，争取做到“送礼只送毛绒玩具”这一效果。对于用于装饰的消费者，就要开发出时尚的，与家具、车比较相匹配的产品。 根据调查可以得出： 接受调查的有31人通常会在网上商店购买，24人的通常会在商场超市购买，146人通常会在五亭龙购买，45人通常会在路边摊购买，9在其他地方购买。 因此可以总结出： 五亭龙作为我们扬州政府规划的一块专门从事毛绒玩具的销售基地，从调查中我们就可以看出，很多消费者还是愿意去这里购买他们所需的产品的。这也是由于规模效应产生的。