合富辉煌2008年北京及上海市市龙湖滟澜山项目研究报告书.pptVIP

20081117龙湖 滟澜山 启示录 报告大纲 一、龙湖企业发展战略介绍 二、龙湖企业竞争优势分析 三、龙湖滟澜山案例启示录 一、龙湖地产企业战略介绍 企业战略：立足重庆，布局全国2009年基本完成上海、南京长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。 龙湖资本运营状况：龙湖的资本运作总结为三个阶段。 战略路径：先产品扩张，后区域扩张。 战略路径 企业战略 运营风险的战略防御体系 业务布局：住宅集中于中高端市场，目标客户集中于再改、豪宅客户。 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是在城市化的前期和中期） 适时发展具高升值潜力的地标投资物业。 二、龙湖地产企业竞争优势分析 聚焦细分市场 在细分市场建立产品优势 在全国扩张中大规模复制产品优势 在满足客户价值的基础上建立成本优势 样板航母创造震撼景观效果展示价值 高执行力的销售团队准确传递价值 龙湖物业售后服务深化提升价值 在细分市场建立竞争优势：目标客户集中于再改、豪宅客户，通过对目标客户的需求、价值观和态度的深入分析，建立在细分市场的引领者地位。 实施难易程度 在目标市场价值体系下创造产品优势：创造在目标客户群体价值判断体系下的产品优势，围绕客户利益的三大组成部分：功能利益、流程利益、关系利益进