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E M School of Wuhan University, Dr.Chen Limin 《国际企业管理》第11章国际企业经营地点的选择 主讲教师：武汉大学经济与管理学院 陈立敏博士 副教授，高级国际商务师 E-mail： chen-limin@163.com 主要内容 §1 国际经营地点选择的基本分析步骤 一、宏观环境分析 二、区位优势分析 三、行业市场分析 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 §3 国际经营地点选择的决策影响因素 §1 国际经营地点选择的基本分析步骤 一、宏观市场分析（通用市场） 社会环境：PEST 自然环境：地理，气候，资源，面积，人口 二、区位优势分析（国际市场） 绕过壁垒，特别资源，倾斜政策 三、行业市场分析（五力模型） 行业市场容量与行业发展阶段 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 一、ROI分析 二、国外知名参考指数 三、表格分析法 四、机会-风险坐标系 五、地区吸引力-企业优势矩阵 六、专家经验判断 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 一、投资回报率（Return on Investment）分析 通常而言，国际企业应该根据投资回报率的高低次序，做出投资国家和地点的决定。 但在现实经营活动中，常常要结合其它相关因素进行分析： 长期战略考虑；减小环境或竞争风险，确保资产的流动性，避免政治风险 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 二、国外知名参考指数 1、工商业环境风险指数（Business Environment Risk Index, BERI） 2、政治体制稳定性指数（Political System Stability Index, PSSI） 3、投资基本风险甄别矩阵（Primary Risk Investment Screen Matrix） 4、综合分析（Integrated Analysis） ——美国，风险分析！ §2 国际经营地点选择的常见评价方法 三、表格分析法 四、机会-风险坐标系 最重要的工作是如何对机会和风险两个最重要的变量进行量化。 表格分析法和机会-风险坐标系都属于定性分析法。 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 五、地区吸引力-企业优势矩阵 ——纵轴：地区吸引力 ——横轴：企业竞争优势 六、专家经验判断 1、Study Tour 2、Old Hands Approach 3、Delphi Method §3 国际经营地点选择的决策影响因素 生产设施的选址有两大基本策略： 集中战略：集中在最优地点并从那里为整个世界市场服务； 分散战略：分布在靠近主导市场的不同地区或国家。 恰当的决策是由本节中讨论的各种国别要素、技术要素和产品要素所决定的。 §3 国际经营地点选择的决策影响因素 一、国别要素 1、公司要将生产活动安置在经济、政治、文化条件以及生产要素成本有利的地方。 2、除生产要素之外，影响位置决策的其它国别要素还有各种正式和非正式的贸易壁垒以及各种有关外商直接投资的条例和规定。 3、另一个国别要素是未来预期的汇率变化。汇率不利的变化能很快消除某国作为生产基地的吸引力，货币升值会使一个低成本国家变成高成本国家。 §3 国际经营地点选择的决策影响因素 二、技术要素 由于技术上的限制，在某些情况下某些生产活动只能在一地完成，并在那里为整个世界市场服务； 而在另一些情况下，技术上允许在不同的地方完成同一生产活动。 生产技术的重大影响体现在三个方面： 1、固定成本水平(fixed cost) 2、最低有效规模(MES) 3、柔性生产 (lean production) 与大规模定制 (mass customization) §3 国际经营地点选择的决策影响因素 三、产品要素 产品的两个方面影响地点的决定： 1、首先是产品的价值与重量之比。 价值比例高的产品如某些电子配件等？ 价值与重量比很低的商品，如粮油、水泥等？ 2、另一个影响地点决定的产品因素是该商品是否具有世界范围内的相同需求。 一些工业产品如仪器设备、钢铁、化工品等以及个人消费品如便携式电脑？ §3 国际经营地点选择的决策影响因素 四、结论 （一）具体说来，在下列情况下集中生产最好： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同国家生产的成本有很大的影响； ·贸易壁垒很低； ·主要外汇汇率预期相对稳定； ·生产技术的固定成本很高、最低有效规模很高或有可用的弹性生产技术； ·产品的价值-重量比高； ·产品有统一的需求。 §3 国际经营地点选择的决策影响因素 （二）与上述相反，以下情况适合于分散生产： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同国家生产的成本影响不大； ·贸易壁垒很高； ·主要外汇汇率的浮动预期