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Available Q2’08 ? 2008 Nokia confidential * | ? 2007 Nokia Channel Confidential Channel supporting Available Q2’08 ? 2008 Nokia confidential PTAC Channel P6 Sales booklet N5250 C3-00 X3-00 C6-00 整 体 销 售 策 略 1. 重点机型的销售政策：N1800/X3-00\N5250\C6-00\N2730c是器材本月重点销售产品。目标的是在维护市场价格稳定的前提下，提升这几款机型的销售规模，各分公司务必做好这两款机型的渠道覆盖工作，按照总部的销售要求执行，完成本月总部制定的进货和销售目标。详见第3-5页； 2. P6销售奖励政策：具体奖励方案详见第3-4页； 3. 窜货“严打行动”：在6月份，总部 将加大市场窜货监管力度，对市场上窜货进行严厉打击，针对以下机型N1800 \ X3-00 \ N5250 \ N2730c \ C6-00 重点打击！ 4. 联通定制机销售政策：在6月份，器材制定了联通定制的相关销售奖励政策，详见第5页； 销售政策及相关活动 6月份重点机型销售奖励政策 器材全国各省分公司,在P6达成以下考核要求，即可得到除正常返利外，N1800/N5250/C6-00/C3-00/C5-00相应的额外销售奖励； 考核要求： ???????????1、100%达成P6 重点机型的销售目标； 2、100%达成P6 重点机型的进货目标； 奖励方式： ???????????对于达成上述要求的分公司，该省分公司即可得到除正常返利外，获得相应机型的单台销售奖励金额； 未达成考核要求的分公司将 不能 获得该奖励政策；如发现分公司有低价销售行为并影响全国市场销售秩序， 总部将视实际情况并可取消该分公司奖励资格； 折扣基数： ??????????? 分公司在P6 N1800 / N5250 / C6-00 / C3-00 / C5-00销售达成数量为计算奖励金额的基数； 计算方式： ??????????? ?对于达成N1800考核要求的分公司，计算该分公司在P6 S/T 达成数量 * 14元 = 奖励金额； ????? ? 对于达成N5250考核要求的分公司，计算该分公司在P6 S/T 达成数量 * 90元 = 奖励金额； ?????? 对于达成C6-00考核要求的分公司，计算该分公司在P6 S/T 达成数量 * 140元 = 奖励金额； 对于达成C3-00考核要求的分公司，计算该分公司在P6 S/T 达成数量 * 35元 = 奖励金额； 对于达成C5-00考核要求的分公司，计算该分公司在P6 S/T 达成数量 * 60元 = 奖励金额； 注:重点机型中，分公司达成某个机型的进货和销售目标，即可达到该机型的奖励政策； 销售政策及相关活动 第二季度销售达成奖励政策 器材全国各个省分公司,在第二季度达成以下要求，分公司即可得到除正常返利外的销售奖励, 奖励金额等同于该省第一季度 Sell – in 达成总金额的 0.2% 相应奖励； 考核要求： 1、第二季度 Sell Through 金额目标90%达成； 2、第二季度内任何月份 Sell Through 金额目标达成不得低于90%； 奖励方式： 对于达成上述要求的分公司，该省分公司即可得到除正常返利外，与该省第二季度Sell-in达成0.2% 的奖励；未达成考核要求的分公司将 不能 获得该奖励政策；如发现分公司有低价销售行为并影响全 国销售市场秩序，总部将视实际情况并可取消该分公司奖励资格； 折扣基数： 分公司在第二季度Sell -in（不包括 All CMCC ALL CU ）达成金额为计算奖励金额的基数； 计算方式： 对于达成考核要求的分公司，计算该分公司在第二季度Sell -in（不包括 All CMCC ALL CU ）达 成金额 * 0.2% * Q2 Sell-Through Rev 达成率（上限100%） = 奖励金额； 注： 此销售奖励政策为第一季度奖