申万嘉欣丝绸联合调研纪要.doc

申万-嘉欣丝绸联合调研纪参会高管：徐、董秘郑晓、中国茧丝绸市场刘总 ： 公司战略为立足主业，适度多元发展+多元产业。公司定位于终端品牌和原料源头的茧丝绸交易2B交易、金融、物流服务和协同商务），适度多元包括小贷公司、宁波世捷、苗木城投资。资产夯实方面未来每年收入。 交易平台成长动力：引导创新交易模式（挂牌，类似上海钢联商务，买卖双方融资）；品种预期（确定丝棉片，与浙江协确定标准，政府鼓励公司跳出大纺织框架，公司拥有结算资质，非常稀缺；二代接受线上交易更加容易，互联网推动行业变革。 ：一次性交易来，存在，规模不止这么大。，公司定位先打通丝和茧，暂定增加丝棉片（或将个人，随时自取制成丝绵被）。未来不排除打通绸缎和其他纺织原料，甚至大宗商品。 市场：很大，目前在公司自两亿，未来可通过银行融资等方式由于中国茧丝绸交易市场为独立国企，融资额度低，作为重点发展业务，所以融资额低现在纳入上市公司银行融资，公司拥有质检、方面权威性，也仓库可质押物，银行乐于合作。 董秘郑总介绍公司：：于83年成立，属于国资的工业企业，99年整个系统全部改制。改制之前单纯做丝绸服装出口的，和大品牌合作，盈利空间相对多，比较稳，毛利一直在19%左右。上市之前75%做出口，上市之后立足主业做一些多元化的业务，纯丝绸全国就此一家，行业地位很高。内销品牌，金三塔、玳莎、妮塔、艾德米兰，做终端消费和电商，玳莎是以线下门店为主，去年增资了茧丝绸市场，设立93年，一直都是原始股东，去年各方面成熟收购进来作为控股股东，后期是很重要的发展方向，是比较成熟的互联网交易平台，行业内比较有知名度，会做互联网金融、供应链融资和物流方面的服务。所以主业来说会做终端品牌和原料源头的茧丝绸交易市场，此外会做一些零散的布局比如说小贷公司，成立两年每年利润2000多万，嘉兴市第一名，全国9000多家小贷公司中争取百强。? 物业：6000多亩分两期，前面3.8万一亩，后面5.3万一亩，秀洲工业园区刚成立将公司引进，把工业区全部转移过去了。新大楼元旦搬过来，5万多平米，公司自用1.3万，目前已经有五家保险公司租进来，今年有45%已经租出去了。拿地173万一亩，现在四五百万一亩。老的工业园大概90多亩，在市区一环以内，目前都是在出租不适用了。老大楼1万多平米，在市中心。此外，还有一些零散布局在全国各地的茧站。物产收益，每年租金3000万，比较稳定，收入基本就是主业、物业和多元产业三部分构成。 ? 今天，QA： 1、去年收购中国茧丝绸市场、做供应链金融服务的战略规划是什么？ 嘉兴在20多年前是丝绸的集散地，在中国丝绸界地位很高，老的董事长牵头，创办了中国茧丝绸市场，之前比较偏僻，现在是在市中心了。过去十几年做了很多事，包括嘉兴指数，是看丝绸、蚕茧价格的唯一指数，甚至交易时候都会实时参考价格，在丝绸界有一定定位，2000年之前原有股东国有股东过去十年发展不快，去年下半年国有准备退出，公司考虑到嘉欣上市公司的影响，增资了一定股份，目前做的事情是在原有基础上的一些延伸，互联网电商平台、融资（之前也在做，现在确定为重要战略）都在做。中国丝绸协会六届四次理事会（11日西安举办）2个亿来帮助丝绸行业发展。未来15%用在丝绵被上，丝绵交易未来会成为重要品种，丝绵是有标准的，蚕茧没有，目前是在做蚕茧的标准，希望在原料这块能够打通，帮助丝绸行业发展。公司在OEM这块做得不错，国外很多大牌老板和公司关系都很融洽，渠道这块以前是有欠缺，加了茧丝绸市场这块也补上去了，此外还在做品牌。 ? 2、可不可以介绍一下互联网大会的情况，公司也是嘉兴市互联网协会会长单位，嘉兴以后可能也是未来国家重点发展的地域，这块如何看？ 今年成立了嘉兴互联网促进会，徐总是法人代表，也看到了电商对传统行业发展的机遇。前几天市场、政府部门都在做调研，嘉兴传统行业比较发达，未来要更有互联网思维，要和资本有更亲密的合作，是传统行业转型发展的根本出路，会解决传统行业的一些问题。公司高层规划，把传统行业和互联网、电商及资本如何更好融合作为重要工作，在未来一些投入方面会更加侧重，比如说金三塔品牌这块电商也只是一个渠道，玳莎主要以开门店为主，但是大踏步发展很有难度，所以想用电商途径更好的推广到全市场。 ? 3、在苗木城的投资和招租情况如何？ 苗木城投资2亿左右，分两期，现在是一期，目前在招商。相当于商业地产，需要积累一定人气才能盈利，所以还在招租。今年下半年才开始，进展不错，已经有几十个门店出租去了。和公司新大楼一样，今年一月搬进来，一月就招租了1000多平米，调整了价格战略之后，不到一个季度也招到了45%。嘉兴没有苗木市场，之前舟山有个影响力大的苗木市场，公司这个是一个延伸。桐乡、海宁很多农民都在种苗木，所以有一定产业基础。第二期要根据一期的发展情