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中国石材物联网 网址： 外贸人员不可不知的三大关键秘密 外贸关键秘密之一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为 对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动， 单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。 这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该 货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3、装箱单（PackingList） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产 地的产地证书等。 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明是具 备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检 验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机 构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司， 货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是 一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物 的模样，一点也不奇怪他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设 想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美 无缺，而单证有瑕疵比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等 则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以 初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过 欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。 总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买 卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非 常必要。 市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常 会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即 使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 密：退税制度。 外贸关键秘密之二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为 便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税， 税率高达售价的6%~17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为 含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就 不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170 元，其中1000 元就是净价，170 元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口 退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170 元给出口商。 这样一来，即使出口商以平本价即1170 元出口，仍可得到退税款170 元 作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170 元中拿 出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170 元的价格出售，也还是有利 润的。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用 证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》， 作为使用及仲裁的依据。 外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退 税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址：