当前企业应收账款管理的现状与对策.pdfVIP

【摘要】为了确保企业应收账款保质 保量的收回和资金循环周转的顺利进行。 加强应收账款管理的研究具有重要的现实 意义。本文拟就当前企业应收账款管理的 现状进行分析，并提出相应的对策。 当前企业应收 应收账款是企业因销售商品、产品或 提供劳务而形成的债权。台理的应收账款 对于企业扩大经营规模。提高销售量和市 账款管理的 场占有率有很大的促进作用。但是．赊销也 是企业的一把“双刃剑”，一方面运用赊销 现状与对策 使销售额大幅度提高，营业利润增加：另一 方面，由此产生的应收账款中的呆账增多， 如果长期得不到改善，会使企业的资金流 逐渐枯竭，最终因财务困难陷入尴尬境地。 口中国工程物理研究院袁秀兰／撰稿 从财务管理的角度看．应收账款管理是一 种营运资金的管理，良好的应收账款管理 资产的比重明显增加，对其管理是否有效 为企业经营“血液”的作用。②经营者片面 可以创造出企业的现金流入置和加速企业 决定着企业生产经营是否顺利进行，所以 追求高收入、高利润，盲目赊销，使其不能 资金周转，降低企业资金成本。 必须加强应收账款的管理。 正确处理好眼前利益与长远利益。局部利 一、企业应收账款管理的必然性 二、当前企业应收账款管理的现状及 益与整体利益的关系，最终造成资源的极 (一)应收账款产生的必然性——商 分析 大浪费。⑧相关职能部门的责任不明确，考 业竞争 (一)应收账款的现状 核不到位。在一些企业里。对营销部门工作 商业竞争是产生应收账款的主要原 1．与美国为代表的西方发达国家相比： 重点的界定。一方面是怎样去调查了解市 因。“在社会主义市场经济条件下。存在着 ①赊销比例远远低于以美国为代表的西方 场、开拓市场、占有市场，进而提高市场占 激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企 发达国家水平。据专业机构统计，美国企业 有率；另一方面采取销售额作为考核营销 业以各种手段扩大销售，实现利润增长，除 的赊销比例占90％以上。而我国企业的赊 音lhl的指标，销售额与营销业绩挂钩的考 了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等 销比例仅为20％左右，前者大约是后者的 核办法，这使得营销部门只抓市场和销售， 手段之外，赊销也是一种扩大销售的手段 45倍。(2)我国应收账款的坏账率、平均拖对销售回款则不重视，再加上财务部门对 之一。对于同等的产品价格、类似的质量水 欠率、管理费用、财务费用、销售费用以及 各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回 平，一样的质量服务，实行赊销的产品或商 应收账款占流动资金的比例都远远高于对 款指标没有真正落实到具体的部门，由此 品的赊销额将大于现金销售的产品或商品 比方。这一状况对于我国企业实现健康健 造成各部门的责任不明确，周而复始，应收 的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到 全发展有致命打击，据专业机构统计，我国 账款数额也就居高不下。④企业对设立的 好处。出于扩大销售的竞争需要．企业不得 企业的管理、财务、销售费用占销售收入的 销售分支机构(办事处)管理力度不够。大 不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是 14％，也就意味着每100元的销售收入都部分企业为开拓市场并迅速占领市场．在 产生了应收账款。”由竞争引起的应收账款 会有无谓地减少14元，而对比方仅占2％～ 本地和外地设立了专门的销售分支机构 是一种商业信用。商品与劳务的赊销、赊购 3％。我国企业的应收账款占流动资产的比 (办事处)，并且形成了相当规模的遍布各 已成为当代经济的基本特征。 例是对比方的2．5倍。 地的销售经营网络。这对加大销售的力度 (二)应收账款管理的必然性 2．其他现状：④计划经济体制下遗留的 起了很大的作用，但由于对应收账款催收 1．对企业生产经营的影响 国有企业“三角债”、“债务链”等问题还 的制度尚未建立和完善，使销售机构占用 销售收入的增长可能只给企业带来账