《个险晨讯》5.pptVIP

业绩展示 九月关键保单展示 预收时间：2012年9月6日 承保时间：2012年9月20日 险种组合：财富定投 2张 标准保费：20万/21万 规模保费：50万/30万 缴费年限：5年/10年 关键经营赢得高度认可（1/2） 2010年客户患疾病，公司理赔重疾20万，卓越医疗60万，高效理赔赢得首肯。 1、患病期间恰逢续期应缴——到北京探望一周 2、客户转院回到成都——高频次服务赢得客户家人高度认可 收获：重大疾病的费用不仅仅在于治疗期间的开销，更多的是后续的养护费用和收入下滑的影响。养护费用因人而异，收入条件不同导致差异巨大。 后续养护费用： 1、每周两次胸腺肽（每次500元），维持白细胞数量处于良好指标 2、长期服用虫草、海参等保健食品开销巨大但效果良好 关键经营赢得高度认可（2/2） 2012年7月，客户女儿福寿连连办理生存金领取 1、因客户在异地，委托其他分公司伙伴上门收取相关资料，让客户享受到VIP得待遇。 2、再次亲身感受到保险的功能与意义。客户因疾病而导致对未来的不确定性，而返还型产品能够协助客户实现自己对家庭的责任心。 捕捉销售契机成功签下246万大单：了解到客户的朋友购买其他理财产品后主动告知，引发客户竞争心理。学习杨燕绥教授养老逻辑，为客户拟出 “高品质养老”费用预算，并结合“人口老龄化”、“退休年龄延迟”等外部信息成功促成。 个人感悟 高频次、重细节、长时间的服务建立起信任沟通的桥梁； 不断学习新信息和知识，与客户分享，这过程就是赢得尊重的过程。 养老问题是当下最热门的话题，用专业的观念吸引客户，才能深度挖掘出客户的真实需求。 撰稿人：四川分公司 曾继 四川乐山·王小金 入司时间：2005年2月 目前职级：业务经理一级 学 历：大学本科 主要荣誉： 05年太平人寿全国新人王前十名 3次入围总公司高峰会 7次入围总公司TOP2000培训 荣获国际品质铜龙奖 2010年、2011年百万精英 高感行销 把握客户 36 73.1 2012年 1-9月 10 41.5 2012年 9月 58 157.5 2011 109.1 17.3 37.7 标保 (万元） 49 94 47 件数 2010 2009 2008 年度 9月业绩占全年业绩的56.8% 承保标保：12年10月1日-10月24日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十 喜 报 北京 曾丽仙 四川 熊 涛 达成百万，均为个人第二次达成百万 截止目前全系统个险年度百万精英达76位 No.2012-075 北京 曾丽仙 达成百万时间：10月23日 目前年度承保标保：101.4万 目前年度承保件数： 40件 入司时间：2003年3月3日 目前职级：业务经理二级 学 历：清华大学硕士 北京大学MBA 原 职 业：销售管理人员 2012年个人创造的百万纪录： 2012年全系统个险第75位百万精英 2012年北京分公司第7位百万精英 个人第2次达成百万 曾丽仙百万主打产品结构 最大单： 标准保费：27.2万元 规模保费：27.2万 缴费期限：20年 险种：金悦人生 11件万元件 0件5万以上 2008 2009 2010 2011 2012 百万精英曾丽仙业绩成长图 12件万元件 3件5万以上 18件万元件 0件5万以上 10件万元件 0件5万以上 近五年业绩平台 50.2万 52件 20.9万 35件 52.0万 46件 26.7万 29件 27件万元件 3件5万以上 2件10万以上 101.4万 40件 四川成都 熊涛 2012年个人创造的百万纪录： 2012年全系统个险第76位百万精英 2012年四川分公司第22位百万精英 个人第2次达成百万 No.2012-076 入司时间：2001年12月30日 目前职级：区域总监 原职业：证券公司职员 学历：EMBA在读 达成百万时间：10月25日 目前年度承保标保：105.2万 目前年度承保件数：12件 熊涛百万主打产品结构 达成百万的关键保单 3 2 1 序号 盛世金享 8 92754 64928 2012-10-22 盛世金享 8 674860 465482 2012-9-20 盛世金享 8 677800 467540 2012-9-20 险种 缴费年限 规模保费 承保标保 预收时间 2