周口川汇区项目1.ppt

没有占据新城中央的绝对地位，如何在地段上击败对手，成为新区住宅的领跑者？ 毫无疑问，打造一种“中央生活区”概念 将是我们的 不二之选！ 中央生活区 离尘不离城 宁静与繁华之间 新城中心外延地段 中层价值刨析： 先进设计理念 优化户型结构 完善智能防护系统 欧式建筑风格 一体化的景观设计 尊崇物业服务 名流会所配置 高档幼儿园 280位独立私享车库 10万平方米生活社区 高格建筑，一体化景观设计，完美配套…… 显然，它是属于： 少数上流人士的豪宅 项目属性定位： 中央生活区，10万㎡首席国际级世袭豪宅 少数上流人士的豪宅 10万平方米社区 中央生活区 嘉 苑 城 市 花 园 案名： 第三部分:消费人群洞察 嘉苑城市花园谁人欣赏？ ——消费者洞察 或达颠峰，或未到顶点，但却朝着巅峰一路向上 上层人士 定义目标消费群 * 宁陵项目推广思路 大容智业·宁陵项目部 　需求决定开发思路 　　我们在开发一个项目的时候，首先要清楚自己想从这个得到什么即我们的需求。 对于一些实力较弱的开发商他们在开发项目的时候是为了完成资本积累，这个时候他们的需求是资金，他们的开发思路将以迅速回款为主导。 对于一些没有资金压力的开发商，他们需要通过一些项目来提升公司形象，他们的开发思路将以做成精品项目为主导。 对于一些既有品牌形象又没有资金压力的公司，他们在开发项目的时候会追求利润最大化，开发思路将以最大化体现品牌价值为主导。 所以，不同的需求将决定开发企业的开发思路。 项城湖滨路项目的规模虽然只有136亩，但在项城这样一个县级市已经是比较大的项目了，开发周期可以分为两期开发，但是不管我们目前处于怎样一个阶段，在本项目的开发中都应该遵循一下原则： 1、以开发利润的最大化为导向。 2、做成精品楼盘，以项目品牌带动公司形象。 3、利用前期影响力推动后续开发节奏，增加产品附加值，推动效益最大化。 　思路决定出路 所有的产品都是为了销售，对于产品的开发思路（理念）将决定市场对你的回报，对于房地产开发也同样遵循这样的规律，先进的开发理念、创新的生活方式，抑或是户型革命、装修革命、楼层革命等产品革命，所有创造性的思路都会为目标客户群更高层次的居住享受也能使开发者得到更加超值的投资回报。 营销史的三个时代： 定位时代 产品时代 形象时代 　在房地产的营销中也同样经历了这样三个时代，由于公司处于的发展阶段和开发思路不同，这三个时代营销特点都将存在。现在地产公司中比较流行的USP（独特的销售主张）、品牌营销和定位营销。比如USP营销中的教育卖点、运动卖点、文化卖点、景观卖点等，品牌营销中的品牌形象和开发商本身的实力等，定位营销中的为特定人群提供的居住享受等，这些都需要产品利益去支撑，因为房地产发展到今天，已基本趋于成熟，像以前只靠凭空炒作概念就能成功的时代已经过去。 从营销的角度，我们反过来去思考产品定位的时候，那将为你的销售提供了产品基础。我们根据市场和项目的客观条件去定位特定的消费人群，然后根据他们的需求去开发产品，这样才会适销对路，把我们的产品卖给那些需要的人，从而实现开发商的利润最大化。 　大容智业作为一个思想型的房地产营销策略机构，愿意凭借对房地产营销领域的 整合营销理念的战略性思维及丰富、扎实的战术性实操经验与能力，从定位营销的规 划产品的思路，为贵司成功操作本项目、获得最佳的品牌效应及经济效益，贡献一份 力量。 本次沟通纲要： 第一部分：宏观市场分析 第二部分：项目属性定位 第三部分：消费人群洞察 第四部分：提炼传播口号 第五部分：传播推广策略 第六部分：视觉表现部分 第一部分：宏观市场分析 　宁陵县概况 　　宁陵县地处豫东平原，隶属于商丘市，全县辖10乡4镇、364个行政村，60万人，总面积785.7平方公里，72万亩耕地。 宁陵交通方便，基础设施齐全。陇海铁路、310国道、豫04公路横贯县境，东靠京九铁路，柳柘、宁黄公路纵穿南北，全县乡镇公路通达率100%，距即将开通的商丘民航机场地仅10公里。万门程控电话、移动电话的开通使用，把宁陵与世界连在一起了。 　宁陵物华天宝，人杰地灵，气候温和，资源丰富，拥有充足的地下水和动植物资源。盛产小麦、棉花、花生、张弓酒、皮毛皮革、香油、工艺编织等农特产品，尤以张弓酒、香油、花生为最，素有张香花之美誉，花生又同金顶谢花酥梨、白蜡条（杆）通称为宁陵三宝。粮食、棉花、花生、酥梨、蔬菜、畜牧、烟叶、种子、桐木、白蜡条（杆）成为该具十大支柱产业。 宁陵基础设施齐全，亚欧通讯光缆和京九光缆均贯通全境。拥有220KV变电站1座，110KV变电站2座，35KV变电站12座，总容量80万KVA，程控电话容量20万门，移动通讯容量40万门； 供水管网主干管道46公里，日供水量5万吨；建有现代化高档宾馆4座；拥有国家3级甲等医