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2012年一季度工作总结及四月份工作进展 姓名夏冬生 2012年4月19日 简报主题 1.一季度所负责区域总金额销售达成分析 2.一季度洁尔阴系列产品销售目标达成分析 3.一季度力克舒系列产品销售目标达成分析 4.一季度力克舒表现较好或较差现象及分析 5.一季度所负责区域市场动态 6.4月销售目标达成预估及市场分析 7.4月洁药180ml终端覆盖情况。 8.目前市场问题建议和如何在下阶段进行规划和完善 一.一季度所负责区域总金额销售达成分析 1，总计一季度洁药总计完成金额以及力克舒完成情况 2。完成的要介绍一下经验，未完成的要分析一下为什么未完成 二一季度洁尔阴系列产品销售目标达成分析 1.分析一下那种规格卖的好，找出原因 三。一季度力克舒系列产品销售目标达成分析 四.力克舒一季度完成情况及分析 1.对一季度力克舒完成情况进行总结 2.对于区域类完成情况进行一个数据分析，为什么完成啊？比方说那个连锁或者是地区对对自己完成力度较大，或者 3，不好的 要分系原因为什么未完成 五，一季度负责区域的市场动态 1.对自己区域内做的好的连锁铺货情况作一下介绍 2.对竞品目前的动态分析（1.感冒药那些厂家做些什么活动。2洗液的竞品分析） 六。4份月销售目标达成预估及市场分析 对数据分析 七.4月洁药180ml终端覆盖情况。 1.目前签约连锁情况 2.非签约连锁情况 3.县级市场情况（市区代表介绍单体店覆盖情况） 八.目前市场问题建议和如何在下阶段进行规划和完善 1.市场的问题以及建议 2.下阶段如何完善 * * 月份 洁药任务 完成情况 力克舒任务 完成情况 1 2.8万 53594元 1480 2135盒 2 3.3万 20099元 2040 2322盒 3 3.5万 36000元 2760 5900盒 月份 洁药180ML达成 洁药280ML达成 草本280ML达成 1 10788元 42806元 795元 2 997元 19101元 2507元 3 2000元 36000元 3000元 . 月份 力红任务 力红达成情况 力蓝和力小任务 力蓝和力小达成情况 1 1080盒 1470盒 400盒 665盒 2 1440盒 2052盒 600盒 270盒 3 2160盒 4500盒 600盒 1400盒 月份 力克舒服 洁药 任务 2300盒 3.8万 目前进展 0 2.5万 预估达成 市场库存大 3.8万 *