白酒销售旺季不旺 销售人员感慨一年不如一年.pdfVIP

白酒销售旺季不旺 销售人员感慨一年不 如一年 2015年春节进入倒计时，意味着白酒销售迎来旺季，但是，本报记者走访商超 和白酒专卖店发现，白酒销售在这个旺季销售依然不旺。 北京某大型酒品销售店营业人员对 《证券日报》记者表示 ，“干我们这行的 是一年不如一年，再这样下去只有等关门了。” 白酒春节销售旺季不旺 通过白酒上市公司业绩预告可以看出 ，在2014年 ，多家白酒企业的销售并 未有好转，依然延续2013年的节奏。 据wind数据统计显示 ，截至目前 ，沪深A股15家白酒企业中有7家公司 发布全年业绩预告，3家公司继续亏损，3家略减，1家预减。其中，酒鬼酒、 皇台酒业和水井坊预告业绩续亏 ，洋河股份、青青稞酒和今世缘略减 ，泸州老窖 则发布预减公告。对于业绩下滑的原因 ，酒企们归咎的主要原因则是行业调整所 致。 上市公司用数据说明过去一年的销售状况。而春节销售一般会计入2015年 的业绩，但从目前市场反馈的信息看，2015年春节白酒消费并没有因为旺季来 临而升温。 “大商场的酒都不好卖 ，我们这些小店的酒就更不好卖了。”北京北三环一 家名烟名酒专卖店的工作人员对记者如此表示。 同样，在北京一家大型的白酒专卖店里 ，一样冷冷清清。销售人员表现得很 无奈。 “高端酒根本卖不动，低端酒二锅头等也没有什么优惠的活动。”她表示 ， 红星二锅头本身属于低价格产品 ，利润很薄 ，企业也没有多大优惠力度 ，最多买 一箱送一瓶 ，或者是买一瓶送点小礼品 ，对于消费者而言意义不大 ，所以生意很 冷清。 而据记者了解 ，这家名酒专卖行是2012年下半年开业的 ，其公司主业是做 名酒销售的 ，代理了几家大型酒企的产品。本想多开几家专卖店后扩大资产规模 而完成上市 ，但如今看来 ，当初的设想只能变成一个梦 ，专卖店能维持多久 ，目 前仍是未知数。 “公司卖酒很多年了 ，也有自己的销售客户 ，我们开店也想通过这种模式达 到上市的目的 ，没想到这轮政策打击对白酒的销售这么大 ，开了这一家店后就没 有再开店 ，目前，很多白酒专卖店都关门了 ，我们的日子是一年不如一年 ，至于 能维持多久也不好说。”她还称 ，国家限制公款消费后，公司原来的国有单位客 户 ，从喝茅台五粮液一下子变成了二锅头 ，没有了大客户 ，加上电商对传统销售 渠道的冲击 ，产品根本不好卖 ，另外 ，开店还要付房租和人员工资等费用 ，所以 开店的压力很大。 记者还走访了北京某国酒茅台专卖店发现 ，虽然53度飞天茅台标价950元 /瓶，如果要买的话还可以便宜。 “买酒都有优惠 ，但是很少有人来买。”工作人员对记者表示 ，“每个月也 都有销售，但是，能销多少不好说，根本不好卖。” 综合多家商超和烟酒专卖店销售情况 ，春节销售旺季根本动销不畅 ，这对于 专卖店而言 ，压力很大。一线市场如此 ，对于企业来说 ，他们春节销售又有哪些 牌可出呢？ 本报记者致电几家大型酒企 ，但是没有得到有关春节销售的战略举措和销售 数据。 一位接近山西汾酒的相关人士对本报记者表示 ，山西汾酒春节销售方面虽然 也有促销互动 ，但是并没有全部一刀切 ，公司根据不同的市场做了相应的促销策 略，虽然目前没有具体的数据可以呈现，但市场反应不错。 也有业内人士对春节白酒销售保持乐观 ，他表示 ，在2015年的春节销售旺 季 ，白酒销售有所回暖，由于传统渠道商各家都有自己的客户群，所以销售也有 所不同。 传统专卖店压力巨大 值得注意的是 ，在限制公款消费这轮政策下 ，高端酒的销售受到很大的打击 ， 茅台价格一度回到了900元/瓶一下，五粮液、泸州老窖为此也调整了出厂价。 从现有的信息看 ，五粮液的率先降价抢占了不少市场份额 ，而泸州老窖由于国窖 1575降价的节奏晚，导致其高端酒销售一般。不过，泸州老窖在电商领域积极 运作，收获了其电商定制酒带来的收益。 西凤酒某运营商在接受 《证券日报》记者采访时表示 ，“在高端酒市场销售 压力大的情况下 ，我们与酒厂定制了低价酒 ，通过全国的展会和订货会形式 ，卖 得还可以。另外 ，针对当地没有酒企的市场加大销售策略 ，从目前情况来看 ，还 不错。而高端酒在商会渠道卖得不错 ，因为商会里都是有钱的老板，他们对高价 高品质酒的需求很大。 事实上，在此轮白酒行业调整中，地方名酒的压力相比一线白酒要好很多。 山东