如何制定场地的节假日营销企划.docVIP

节假日目标市场集中、针对性强、可转达率高，在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸，将起到事半功倍的效果。因此，制定场地的节假日营销企划时必须注意以下七点： 一、对现有的场地进行分析 1.首先最简单的是同期对比，毕竟假日是一年一次，往年好的（策划）我们可以继续发扬，在此基础上再创新！ 2.以儿童为主的场地建议筹划以家庭为单位的主题活动。 3.新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。 二、明确活动企划的目的 1.我们做促销，应该有双重目的：第一是品牌效益，即长远利益；第二是市场效益，即短期利益或当日促销盈利。 2.促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点，因此两手都要抓，两手都要硬。促销，直接目的是创造盈利；公关，直接目的是打造品牌，我们考虑的是在获得利润的同时捎带一点品牌推广。 3.大型节假日做促销是为了让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源，如对于“六一儿童节”当天的策划和效益是必须的（显性效益），但是我们更看重的是它的隐形效益，即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传为暑期创收做准备。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润，而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品，所以必须改变促销思路。 4.促销活动能营造是游戏的间隔性和新鲜感，是顾客在游戏感到困乏时的一个兴奋剂，让更多的顾客在节假日能感受电玩店独特的节日气氛。 三、如何制定促销活动 如何制定主题活动促销、如何制定机台促销、如何策划抽奖活动，是场地假日促销活动的三大主体内容，以下我们将通过一些活动方案来加以说明。 1.六一关爱儿童的主题活动，顾客可以捐钱也可以捐游戏币，只要捐就送带店内logo的小礼物，在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。 2.设有餐饮和台球的场地，可以尝试充值500元以上送价值300元台球体验卷（限9：00-13：00使用）、100元餐饮新品券（毛利大的那种）。 3.给淘气堡赋予一些早教的概念，跟当地的早教培训机构、幼儿园开展一些合作项目；还有就是大一点的孩子，可以用一些艺术创想，和音乐课程和活动相结合，其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。 4.场地的顾客都是为玩乐而来，针对青少消费群年要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。 5.公益活动能为门店带来的品牌效益，场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合，经营才能长久。 6.学会设计一些摊位游戏，即可炒作气氛，又可创收。场内工作人员各司其职，保证想客人所想，保障服务质量与机台设备的正常。 四、如何做与外联活动 1.以“六一”为例，这样短期的促销我们更应该看重它的隐形效益，场地的活动规划还是要和商圈（和儿童有关系的）其他单位互动起来。不需要每一个店都人山人海，通过联动把目标客户的消费积极性调动起来才会起到更大的商业活动效果。 2.收集方圆3公里内的和商圈内与儿童有关的商家信息，逐一去谈合作项目。 1）按合作时间长短可以分为时间分短期、中期、长期； 2）按合做方式可以分为以下形式： Ａ、商户宣传互换。 Ｂ、有价资源互换或赞助。 Ｃ、机台合作等。 3）按双方共同客户群体来分可以分为重点合作目标、次重点合作目标、一般合作目标。 3.凡是能合作的就合作，根据自身的特点分析，可针对性的开发附近其他商家，以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛，包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。 五、促销四要素：市场 品牌 人气 会员 市场定位。根据场地的经营架构，分析出你的目标顾客和潜在顾客。 品牌推广。广告投放，开展各类公关活动。 人气外场。利用联盟商户帮你们拉人气，把人吸纳进来；也可以与商城合作，在商城内加一台兑换电脑进行现场兑换、周结。 会员划分等级。晋级制，签到制，平日消费优惠和时段消费 ，加大对外宣传和联谊商家。 六、活动前期应该如何推广 1.通过微信、论坛、微博、短信捞“鱼”。 2.从人气机台的游戏活动做起，再分流这部份顾客，引导他们玩其他机台游戏。 小天地（儿童品牌专营店）外联合作案例 感恩会员回馈活动 【目的】本方案借助电玩城设备，做小天地会员回馈活动。节假日的人流量高潮，从吸引消费者的眼球(吸引到店门口)→刺激消费者步入店内（进入店内）→刺激顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费的各个环节去整合策划,其目的在于通过促销提升节日的销售以及节后的辐射；同时，也通过对节日的明确营销，体现公司的整体运作，提升各游乐场在商圈以及顾客当中的形象。 【活动时间】×××× 【活动主题】小天地感恩会员 真情回赠 【活动范围】×××电玩城 【活动内容】 活动一：办卡获双重惊喜 【操作指引】 促销思路：当天顾客可18元购买入会套餐，包括电玩城积分卡一张，小天地会员卡一张，凡购买可获得小礼品一份。凭小天地会员卡购买电玩城积分卡