市场营销：金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.pptVIP

2003年传播主题 “金龙鱼第二代调和油，是更健康的食用油” “1：1：1，调和更健康” 金龙鱼02整合营销推广计划 2003年市场推广目的 让公众认识到调和油的好处以及金龙鱼第二代调和油是更好、更健康的食用油；在巩固现有消费群体的基础上，成功实现其他油种品类转换，扩大金龙鱼第二代调和油的市场。 金龙鱼02整合营销推广计划 金龙鱼第二代调和油处于产品普及阶段，其宣传重点： ? 二代调和油普及性品类教育（调和健康概念） ? 深化核心利益点与大众的相关性（调和油更健康） 2003年02宣传重点 金龙鱼02整合营销推广计划 传播阶段划分 第一波： 建立调和品类教育认知（1月-3月） （主要依靠线上主流媒体方式进行传播，配合如系列的报纸 再结合各地的实际售点现场的教育活动；为第二波活动做铺垫） 第二波： 深化概念与产品普及（ 4月-6月） （主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场 卖场信息输出结合一个大型的全国促销活动） 金龙鱼02整合营销推广计划 第三波： 深化概念与销售促进（ 7月-12月） （主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场 卖场信息输出结合各地组织丰富的线下促销活动） 事件行销 金龙鱼油脂科学基金会 金龙鱼健康用油中国行 2003年度金龙鱼02整合营销策划 传播企划 事件说明 金龙鱼引领健康潮流，积极推动食用油科技发展。 金龙鱼第二代调和油全新上市，引爆中国食用油第二次革命。 食用油品质的全面提升、人们生活素质和健康的全面升级，二代调和油满足人们对更健康更美好生活的追求！ 为全面普及02健康调和油，满足广大消费者的健康需求。 2003年度金龙鱼02整合营销策划 公关 首先以“新闻发布会”为开端，以“金龙鱼油脂科学基金会成立”为切入点，引发业界、媒体和消费者对使用食用油使用的注意（与新闻媒体共同组织）。 与中国营养学会合作，以“更多营养专家选用和推荐的好油”为主题，引发社会和消费者对食用油的关注与讨论；同时邀请全国知名专家、机构举办各类讲座和专题电视访谈，炒作“食用油健康及行业标准”，引出并大肆炒作“调和更健康”的概念。 战术组合 2003年度金龙鱼02整合营销策划 “好油进万家”---在全国范围内的终端和家庭举行大型普及教育活动，“调和更健康《食用油调和健康新概念》手册”DM入户派送（全国选定40个城市），获得此单页只要购买任何一款金龙鱼食用油，均可有机会参加“见证世界的香格里拉”的旅游活动。 “1：1：1与世界接轨，见证世界的香格里拉”---获得“调和更健康”DM单页，填妥背面的抽奖表格和问题，同时购买2L以上规格的金龙鱼二代调和油，可参加大型抽奖活动；获奖人员可参观入住全国各地香格里拉酒店，并见证世界级酒店均使用1：1：1二代调和油。 促销策划一 2003年度金龙鱼02整合营销策划 促销策划二 2003年度金龙鱼02整合营销策划 “健康用油转换卡” ---在全国范围内的终端发放，对消费者进行大型“1：1：1，调和更健康”普及教育活动，只要购买任一品牌色拉油，均可获赠此卡，获得此卡有机会参加“见证世界的香格里拉”的旅游活动。（“用油使用更健康的油”） 获赠此卡，可即刮即获金龙鱼高端油种（花生、粟米、葵花）的优惠卷（“专家建议油要轮换着吃”） 营养均衡的调和油更健康，买任一款金龙鱼02调和油连同此转换卡，寄往总部可参加“见证世界的香格里拉”的旅游活动。（ “1：1：1，调和更健康”） 活动主题： “ 1：1：1, 调和更健康三口之家创意有奖竞赛 ” --------结合户外SHOW的形式，突出卖场社区服务的特性，充分整合卖场资源，调动消费者的主动参与性，与消费者深度沟通，突出“1：1：1, 调和更健康”。 科普02知识，深入教育调和健康概念 突出健康食用油专家形象 活动时间：3月-9月 地点：选定城市 2003年度金龙鱼02整合营销策划 促销策划三 活动主题： “ 1：1：1, 健康油 ! 健康游 ! ” --------用健康的金龙鱼第二代调和油，有机会获得三人“五一”健康之旅！ 活动时间：3月底-4月底 地点：选定城市 2003年度金龙鱼02整合营销策划 促销策划四 渠道拓展（建立渠道差异化，作为集团核心竞争力建设的一部分） 在汕头、西安，尝试开展“城市CD类店加盟计划”，拓展对象全国一二级城市终端CD类店，加入“金龙鱼创业提升计划”，加盟“金龙鱼健康生活加油站”（拥有整套VI表现系统），每个CD类店签定协议后，必须按规范程序和标准执行相关的义务；按单点覆盖2000人（500个家庭计），直接服务到家庭（面对面贴身服务），定期以各种各式的手段和方法（拜访、DM等），推广、宣传、销售金龙鱼品牌和产品，并设城市区域分销商直接供货。