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Sino-maple Furnishings 河南大型工厂直销促销活动 彭勇华 2013.08.08 Part1 活动准备篇 宏观分析 活动背景： 一、现状分析 1）2008年金融危机的对国内经济影响还在延续，加之2012年国内房地产调控以来，一直到现在，整个行业市场及经济环境相对低迷，市场需求剧减，人少，没人进店。但近段时间各地房产有所复苏，机会来临。 2）建材行业零售业态在发生改变，成本在上涨，费用在上涨，利润却在下降。导致地板乃至建材行业烽烟四起，手法各异的促销活动接二连三，为了就是在寒冬时期要拼抢销量保生存，洗牌在即，剩着为王。 3）寒冬来临的时候，自然会形成抱团取暖，单打独斗的时代已经过去。因此近3年来，品牌联盟在全国各地都得到淋漓尽致的推广。纵向资源整合的效益体现出来了。 4）根本问题得不到解决，品牌联盟存在的执行、品牌积累、利益不均、私心等等问题接踵而来。 5）反倒是以工厂为名的各种活动不仅持续在各地都得到爆发，并且在品牌沉淀和积累上有突出贡献。引发了横向资源整合的必要性和长远性——地区联动 地区联动的益处所在 对地级经销商：名利双收 1、多城市参与，活动影响力大——品牌知名度更高了 2、广告效果——辐射全地区，省钱 3、行业地位——面子 4、后续订单——实在 对县市经销商/二级分销：省心省力 1、现场统一布置——省钱 2、竞品无法拦截——偷着乐 3、迎合消费者