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国际市场营销整理 名词解释 1、 产品概念 P291 产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。 A product is anything that can be offered to a market for attention、acquisition、use or consumption that might satisfy a want or need. 2、差异化战略（differentiation marketing strategy） P263 ------- 国际竞争战略 指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 Where a firm’s product has an actual or perceived uniqueness in a broad market ,It is said to have a differentiation advantage. 产品差异化策略（Product differentiation strategy） P300-----国际市场产品策略 指企业向世界范围P322 指在全球范围P9 指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 International marketing involves the firm in making one or move marketing mix decisions across national boundaries. 6、全球营销(Global marketing) P16 以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。以全球文化的共同性及差异性为前提，主要侧重于文化的共同性，实行统一的营销战略，同时也注意各国需求的差异性而实行本土化营销策略。实行以地理为中心导向，其产品战略是扩展、适应及创新的混合体。 7、营销战略观念(marketing strategy concept) P17（具体内容于书上） 一种以市场为动力，围绕竞争优势的建立与发挥，尽量满足顾客需求为战略使命的一种营销理念，同时因环境的复杂多变性而不断需要创新。指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营。销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益 8、撇脂定价策略（market skimming pricing strategy） P346 指把产品的价格定的很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资，有如从鲜奶中攫取奶油一样。 9、成本加成定价法（cost-plus pricing） P341 以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品的价格水平。 10、心理定价策略（psychological pricing） P347 心理定价是根据购买者的心理感受来定价。 （1）声望定价策略(prestige pricing) 指企业利用买方仰慕名牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格。 目的在于通过消费此类从而获得极大的心理满足。 注意：正确评估企业和产品品牌的声望；准确估计顾客对较高价格的接受程度。 （2）尾数定价策略（Mantissa Pricing） 又称奇数定价，是根据消费者求实、求廉的心理实行尾数价格，使买方产生价格低廉的感觉，还能使买方认为价格是经过精确计算的，从而使买者对定价产生信任感。 （3）招徕定价策略 是企业对部分商品制定比较低的价格以吸引消费者的注意，通过另外一些产品的高价来弥补低价产品的损失。 11、直接分销渠道(Direct distribution channel) P370 指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商，而由生产者将其产品直接销售给国P60 指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。 15、知识经济（Knowledge economy） P111 指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。 It refers to the economy based on the production allocation and utilization of both knowledge and information. 16、绿色营销（eco-marketing\green marketing） P140 指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色营销为中心点和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足