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竞车攻击-夏利N3 【海域三厢】 【夏利N3】 海域三厢销售手册 /229 夏利N3 车款 夏利N3 排量 1.342L 广告语 省钱、省心、省时 传播概念 N3= National + New + Nice 产品优势 上市时间长，有一定的口碑、大众熟知度高 产品劣势 车型设计落后，形象不好，市场上的口碑差，车的质量差，小毛病多，空间小 项目 细项 单位 数据 基本参数 全长*全宽*全高 mm 4070/1615/1385 轴距 mm 2340 轮距(前/后) mm 1385/1365 发动机形式 四缸直列水冷双凸电控燃油汽油机 最大功率 kw/rpm 63/6000 最大扭距 Nm/rpm 110/3600 【夏利N3】 海域三厢销售手册 /230 攻击点-三方面，11大项 空间小 (3项） 1.传统小车身设计 2.传统短轴距设计 3.储物空间设计少 形象差 (3项） 1.外观设计落伍 2.内饰设计老旧 3.做工粗糙 口碑差 (5项） 1.舒适方面 2.操控方面 3.安全方面 1 2 3 4.质量方面 5.售后方面 海域三厢销售手册 /231 夏利N3—攻击综述 攻击方程式：1小2差 “ 1小 ”代表空间小 “ 2差 ”代表形象差、口碑差 攻击综述： 夏利N3进入市场比较久，建立起了一定的市场熟知度和口碑，认为这是一部经济实惠的入门车，所以我们攻击的时候不仅要从车体本身的特点，例如尺寸和外观、内饰去攻击，更要从消费者的负面口碑角度引导消费者对夏利N3的再认识，在这一部分会采用找原因的方式，消费者有这样的负面口碑，背后的原因是什么？是哪些设计或配备的缺陷导致这样的口碑，找到攻击N3的强有力的立足点。 【夏利N3】 海域三厢销售手册 /232 攻击点-三方面，11大项 空间小 (3项） 1.传统小车身设计 2.传统短轴距设计 3.储物空间设计少 形象差 (3项） 1.外观设计落伍 2.内饰设计老旧 3.做工粗糙 口碑差 (5项） 1.舒适方面 2.操控方面 3.安全方面 1 2 3 4.质量方面 5.售后方面 海域三厢销售手册 /233 空间小 攻击话术： 夏利N3的空间小首先表现在其车身的尺寸上： 对比夏利N3与海域的车身尺寸，您很难想像差距大到的惊人程度。在长度方面，夏利要比海域短365mm，这是一个什么概念？对于入门级车型来说，本来就小的车身又缩减365mm的车身长度，空间之小的确让人难以置信。 夏利的宽比海域要窄95mm，高要低45mm，巨大的尺寸差距表现在车内空间上会被更加放大，因为在车有限的空间内，1厘米的差别就非常明显，何况是36.5厘米！计算一下365×95×45=1560375mm3=1.56m3 ， 1.56m3 对于车来说是非常大的差距了。从上图可以直观地看出夏利N3局促的车内空间。 从以上的数据我们可以得出一个结论，那就是夏利作为一款家庭轿车，根本就不符合家庭要求大空间的用车需求，所以其所谓的实用又在哪里？只是凭空的想像而已。 其实这种传统小车身设计的车，随着时代的改变已经不能满足现代人的用车需求了，真正的入门级车在车身尺寸上已经有了新的定义。 项目 夏利N3 海域 差距（夏利相对于海域） 长（mm) 4070 4435 -365 宽（mm) 1615 1710 -95 高（mm) 1385 1430 -45 夏利N3 夏利N3 夏利N3 1.传统小车身设计 海域三厢销售手册 /234 空间小 攻击话术： 夏利N3的空间小还直接表现在其短轴距上： 轴距是影响车内空间的最直接因素，在轴距上，夏利N3同样很惨地输给了海域，相差72mm。 轴距上的差距，足以让夏利的前后座空间变得非常狭窄，尤其是后座的乘客，可能都要用塞的方式了，如果是年长的父母亲，真的是要遭罪了！这样的车还能宣扬是入门家轿？充其量也就只是个微型代步工具而已。根本就无法满足基本五口之家的需要。从图上可以看出，连驾驶座都挤成这样！稍微一动腿就碰到方向盘了！真费劲，真难受，更危险！ 海域的大车身与长轴距，配合其独特的座椅后背凹形设计，能够充分保证车内的宽敞空间，让您和您的家人共同享受舒适的乘坐环境，这才是当今现代真正意义上的家庭轿车。 项目 夏利N3 海域 差距（夏利相对于海域） 轴距（mm) 2468 2540 -72 夏利N3 夏利N3 夏利N3 2.传统短轴距设计 海域三厢销售手册 /235 空间小 攻击话术： 夏利N3的空间小还体现在车内储物空间设计比较少的方面： 夏利N3的储物空间比较少，全车只有12处设计，比海域的18处少了6处。 从少的这6处空间上看，夏利N3只是装配了非常基本的储物空间而已，根本就没有按照家庭用车对空间的丰富需求做相应设计。而相反，海域的多处居家式储物设计——手套箱内面巾纸盒、中央扶手双层置物设计、后排座椅可折叠后增加