资源力？品牌创新力？技术力？课件.pptVIP

一套会卖货的软件 【 一个悬疑？】 很多商家很有这样的感慨：做一个好的网站容易，但卖起货来可不容易！ 这在于忽视了一个问题：网络有别于报纸、电视的最大特点，除了信息含量大之外，在于它增加了传播者与受众之间互动性。 没有互动性，仅仅是将大量的信息简单的堆积，就不能扬长避短，也就不能形成真正的销售力。 * 资源力？ 品牌创新力？ 技术力？ 　　　……　　　　　　　　　　　　 企业比什么？ 制定致胜的市场营销战略 1、创建有竞争吸引力的价值定位。 2、通过有重点的新产品开发、销售、送货 及定价计划来交付这一价值。 3、向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。 新产品（发品），如何创建有竞争吸引力的价值定位？ 差异化的定位—概念、功效 谁是洗发行业的黑马？ 　　在国内日化企业的发展道路上，也出现过一些很好的产品概念，比如以前出现的植物皂角 。作为中药世家，对头发问题的解决，霸王有着悠久且功效显著的中药秘方。其产品，明显的区别于国外巨头的系列产品。中药系列的产品一上市，就引起了广大消费者的喜爱，市场占有率稳步上升。 　　霸王的中药养护系列产品，其差异化的产品定位和中药国粹的产品功效让一些洗化巨头想压制但无从发力。 了解霸王 我们品牌创新的策略 借力打力 跟随霸王策略—借船出海，创造出自己特色之路 ———— 品牌定位 女霸王 　打造洗发品类中的原生态、纯天然的、温和不刺激的、滋养保护的女霸王. 男霸王 VS 　　雅秀（ＹＥＳＯ） 备选：雅舒 雅树 　　发品创新的关键是产品 的创新 原料 我们的灵感来源于经验，更来源于生活 法国老太太的故事 一位在法国住了40多年的老太太，几十年里除了茶油和橄榄油外，从没吃过别的油；她所使用的化妆品也都是茶油系列天然化妆品。如今年近七旬，可老人身板依旧硬朗，皮肤也细嫩光滑，看上去就像50刚出头。 茶油，东方的橄榄油 　　茶籽为山茶树提取，可制成茶油。山茶油含有维生素E和抗氧化成分，因此它能保护皮肤，尤其能防止皮肤损伤和衰老，使照顾之具有光泽。 　　茶油唯中国独有，是中国特有的一种纯天然高级木本食用植物油，是世界四大木本植物油之一。茶油在我国历属皇家贡品。?其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，尽吸天然养分，日月精华。? 　　可直接用于人的头发，能完全保护头发，使之亮丽润滑，光泽照人。 　　茶油一直被盛赞为“东方橄榄油” 关于茶籽、茶油 茶油护发功效 １、梳头前在梳子上滴上三四滴茶油可使头发变得光泽柔顺，最适用刚烫过的头发（易干燥分叉）护理。 ２、洗发前，将适量的茶油均匀抹在头发上，20分钟后按照正常程序洗发即可。 ３、洗头时在温水中加入少量茶油或在洗头之后擦干头发，再均匀地给秀发抹上茶油，然后用热毛巾包裹头发10分钟，或或在护发素里加几滴茶油然后继续在浴缸里泡澡，便可使头发得到深层护理变得光泽柔顺。 ４、洗完头后，把1个鸡蛋黄和适量茶油搅拌成糊状抹在头发上，20分钟后在用可加入茶油、柠檬汁及啤酒的温水泡5分钟，然后冲洗干净后，头发将会变得更光亮及富有弹性。  茶油洗发品市场空缺！！！ 我们的发品 将以茶油为原料,进行系列发品产品开发. 核心卖点? 英文命名阐述 “YE”释意”野“，“YESO”谐音“雅秀”“雅舒”“雅树”，中文名能有效的吻合。 名称简洁明了，具有视觉冲击力，具有国际大品牌命名风范，也契合了整个世界的潮流和文化，易于将来的网络推广和传播。 我们的目标消费群 主体消费群：30岁——45岁左右的女性为主，消费群体可向年轻拓展延伸 给品牌“穿衣打扮” 蒋雯丽形象大使 茶油护肤品 未来产品线拓展 营销渠道开拓策略 作为一个新产品，忘掉品牌，精耕终端市场。 ——跑马圈地，扩大市场，增加现金流。。。。。 ——组合拳出击，打造市场知名度 组合拳 组 合 拳 一 B2C电子商务平台 ——我们将打造一个会卖产品的电子平台 *