中层培训资料.docVIP

中层培训资料 中层培训资料 合格管理和销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要。 通过培训，使学员了解当前国 ·我们如何获得源源不断的合格的管理人员和销售人员？ ·为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ ·新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ·老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ·我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员 ·如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 ·我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ (一) 政治素质：“企业的执政管理能力”及“科学发展观、和谐企业”、企业理论、干部政治修养与职业道德。 加强执政能力建设是中国共产党的必然选择,提高企业管理能力是加强党的执政能力建设的重要表现.作为一家以物业管理服务为主业的股份制企业,要正视物业管理市场的激烈竞争,切实增强五方面的能力:适应物业管理服务的能力,创造效益的能力,稳定队伍的能力,调研解困的能力,民主管理和有效监督的能力. 执政能力建设是新时期执政党建设的重大课题,执政能力建设的基本途径是不断完善党的领导方式和执政方式,执政能力建设的主要任务是提高quot;五种能力quot;.只要认真加强党的执政能力建设,不断提高党的领导水平和执... 五种能力：其先进性必须同企业在新时期所处的环境和具体任务联系起来，与整个企业文明的进步方向联系起来，与那个时代的先进政治、经济和文化联系起来。 提高企业管理者综合素质 加强党的执政能力 一、 提高把握政治方向能力 坚持科学的发展观，企业就能获得持续发展；坚持片面的发展观，企业就会以牺牲资源环境甚至以人的生命为代价铤而走险。因此，在发展社会主义市场经济条件下，企业管理者能否处理好企业的自然属性和社会属性之间的关系，就需要提高把握政治方向的能力。 在政治上，企业管理者必须始终坚持党对企业的政治领导，发挥政治核心作用，始终坚持企业的社会主义发展方向，把党和国家的路线、方针、政策和法律、法规不折不扣地落实到企业改革发展的各个方面。要具有高度敏锐的政治洞察力和政治鉴别力，在复杂的市场竞争中，始终做到头脑清醒、旗帜鲜明、立场坚定，在任何时候、任何情况下都不能因为经济利益而牺牲政治利益；要始终做党的路线、方针、政策的坚强的拥护者，维护者和贯彻执行者；在任何时候、任何情况下，保持国有资产保值增值、不受损害。在发展上，企业管理者要始终把握科技发展的方向和趋势，把握好企业发展定位，将企业发展战略纳入到可持续发展的轨道上来，始终保持企业健康、快速、持续地发展。在管理上，企业管理者应坚持以人为本、以创新为灵魂的最高准则，通过各种激励和约束手段，最大限度地挖掘人的潜能。 二、 提高驾驭市场能力 企业管理者是在充满风险的市场竞争中履行组织者的 职责的，这就要求他们必须提高驾驭市场的能力，要面对复杂的市场经营环境，敢冒风险，敢为人先，大胆引进新的经济关系，革新经济结构，勇于淘汰旧的组织结构和市场结构。企业管理者要善于把握市场趋势，勇于打破旧的市场格局，不断创造新的市场。要不断提高自身对环境变化的适应力，注意把握市场脉搏，始终保持对政治、经济、社会、文化领域的敏感性，培养敢于接受新鲜事物的能力。企业管理者必须以宽广的视野观察世界，正确把握时代发展要求，善于进行理论思维和战略思考，不断提高科学判断形势的能力。企业管理者必须坚持按照客观规律和科学规律办事，及时研究和解决改革和建设中的新情况、新问题，要善于抓住机遇，加快发展，使企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。 三、 提高决策管理能力 坚持科学发展观是实现企业可持续发展的根本出路。企业管理者应利用多种形式，认真学习和借鉴成功企业决策和管理的优秀成果，结合社会主义市场经济的规律和特点，剖析企业当前存在的诸多深层次矛盾和问题；要加强战略研究，积极探索企业改革发展的方向和出路，大力提升科学决策的能力和水平。企业管理者要按照与时俱进、开拓创新的要求，根据市场经济法则，注重企业执行力建设，借鉴成功的管理案例，融合先进的管理文化，抓住人力资源、市场营销、成本核算、资金运作等管理重点，不断创新管理理念，完善管理制度，提升管理效果，提高管理水平，确保企业高质量运行、高速度推进、高效益发展。 四、 提高民主管理能力 民主管理是增强党的阶级基础和群众基础的重要内容，也是企业长期以来所坚持的科学有效的管理方式之一。因此，坚持全心全意依靠工人阶级办企业的根本方针不能动摇。企业管理者要继续牢固树立“以人为本”的思想，突出广大职工的民主地位，保证广大职工的知情权、参与权和监督权，发挥广大职工的聪明才智，挖掘每个职工的内在潜能，共商共议，群策群力，推进管理的科学化、规范化、制度化、民主化，促进