南寅同质化时代的“逆行者” .docVIP

　　北京人民电器厂有限公司（以下简称北京人民电器）董事长南寅，一个很具代表性的企业家。 　　与上世纪60年代出生的许多企业家一样，没有显赫的家庭背景，年少时未经历高等教育，创业时没有丰富的专业知识，然而就是凭借自己的勤奋与聪明才智，在本行业独自闯出一片广阔天地。 　　南寅的经历亦很简单：3年钳工学徒，做过电子贸易，半路出家改做低压电器，1992年开始创业，成立国营北京华北电工厂（北京人民电器的前身），主营塑壳断路器，1996年研制出国内第一台塑壳微型直流断路器，由于当时西门子、ABB等跨国公司均无同类产品，市场销售火爆，北京人民电器由此一炮走红。到如今，北京人民电器已整整走过了20年hellip;hellip;ldquo;交流断路器看常开；直流断路器看北人rdquo;，业界的这句顺口溜也从侧面佐证了南寅与人民电器这二十载的成功。 　　说南寅极具代表性，其实有两层含义：除代表了中国一大批企业家的成长外，还在于公司独特的发展模式：在因ldquo;大而全rdquo;引发的产能过剩下，南寅却率领北京人民电器走出了一条ldquo;专、精、特、新rdquo;之路，这不得不引起人们的关注。 　　专业化定位差异化市场 　　提到低压电器，人们总会联想到产能过剩，无序竞争，重复建设；而提到特种电器，人们却很难叫出几个响当当的品牌。将特种电器作为自身业务的核心，这就是南寅正在潜心钻研的市场。 　　3月的一个上午，南寅照例到车间转了转，眼下正在生产的是一批出口赤道几内亚的断路器，他随手拿起一台，仔细观察了一番。赤道几内亚位于赤道附近，为一个临海国家，因此产品不仅需要耐高温，也需具有较强的防潮和防盐雾性，由此带来的技术要求对跨国公司都是一个挑战，但南寅和他的团队却攻破了这一难题，并创性地研发出了ldquo;三防rdquo;产品（防盐雾、防潮湿、防霉菌）mdash;mdash;这正是南寅在做的一种特种电器。 　　而如今，北京人民电器生产的特种电器已经成功应用在风力发电领域、光伏发电领域、火电水电领域，值得一提的是，2011年特种电器的收入已占公司总营业收入的50%。一年的时间，就将光伏断路器做得如此风生水起，这引起了人们的注意。 　　其实致力于特种电器这事儿，还要从几年前说起。 　　3年前，南寅曾严肃地问了自己一个问题：公司未来的愿景究竟是什么？正如上世纪90年代成立的所有公司一样，这个问题在创业初期并不明晰，然而这一次的总结，带给南寅更多的反思。 　　国内低压电器企业多数量多，规模小，90%以上企业处于中、低档次产品的重复生产；不但如此，跨国公司纷纷涌入中国：上世纪90年代ABB、西门子和伊顿相继进入中国，新世纪（002280）日本三菱和富士、韩国的LG纷至沓来。行业生产过剩，恶性竞争等后果不言而喻。 　　ldquo;如果依旧在这个战场征战，也不过是市场厮杀中的无名小卒！rdquo;一向喜欢逆向思维的南寅自然不能接受，ldquo;非要找到一个差异化的市场不可！rdquo; 　　于是经过仔细分析多年来的客户群后，他将视线汇聚在差异化的目标客户上：考虑到低压电器针对普通用户，南寅便提出要做ldquo;打造全球特种电器的研制基地rdquo;mdash;mdash;寻找市场盲点，形成产品及品牌定位差异化，南寅由此迈出了打造特种电器第一步。 　　ldquo;特种电器？rdquo;业内的朋友听完后都觉得他在开玩笑。那时全国范围内经营特种电器的企业少之又少，即便有也很不专业，没有相关经验可以借鉴，特别是需要大量的研发投入。于是许多人都在问他：ldquo;南寅， 你可以吗？rdquo; 　　高、精、尖 塑造差异化产品 　　ldquo;南寅，你可以吗？rdquo;听到这样的疑问时，务实的南寅并未多言。 　　2009年，也正是提出要ldquo;打造全球特种电器的研制基地rdquo;的那一年，南寅瞅准了光伏产业快速发展的行情，而当时只有一家跨国公司拥有此项技术，市场潜力很大，南寅由此拿定了研制光伏领域用断路器的主意。 　　国内的光伏项目主要分布在西部或西北部阳光充足地区，针对使用在高海拔、高温、超低温、日夜温差大等环境特性，南寅对断路器进行了重新设计:增大开距、加速电弧冷却速度、选择新型绝缘材料、串联触头极数、减少接线回路，经过近两年年的研究试验，先后克服了温升与降容及超低温动作可靠性等难题，光伏用断路器投入试运行！ 　　采访中每当提起客户选择什么产品，南寅总是下意识的一脸微笑：ldquo;我们有一款微型断路器，额定电流最高至DC40A，电压最高至DC1000V；不但可以保护光伏模块免受直流正、逆故障电流的危害，并克服了熔断器只能使用一次的浪费，可反复使用1000多次，还可远程控制，产品性