增员专题十七招.docVIP

增 员 专 题 十 七 招 目 录 1、浅论增员观念的转变 2、增员面谈 3、增员话名利 4、增员选才的基本标准 5、增员能带给我们 6、茫茫人海何为目标、仔细筛选增员对象 7、好客户=好伙伴、客户是最好的增员对象 8、如何找出你的千里马 9、怎样邀请前辈入行 10、增员觅才几大守则 11、增员就象谈恋爱 12、增员有缘人 13、增员利益点 14、增员不是梦，只要你行动 15、增员的三大理由 16、转介绍增员 17、增员之攻心战术、打蛇打七寸之一 增员专题第一招 —主题：浅论增员观念的转变 机构：长沙个人业务部 姓名：刘晓 时间：20分钟 专题目标：通过讲授以及与伙伴的互动使其转变既有的增员观念，拓宽思路。 专题纲要： 一、为什么要转变 观念一变天地宽 提问：1、大家都切过苹果吗？（伙伴回答：切过） 2、好，那么请到一位伙伴上台来演示一下—切苹果（请上一位伙伴配合） 3、苹果还有其他的切法吗？（伙伴回答：有或没有，讲师拿刀横向拦腰切开另一个苹果） 4、这样切开的苹果，我们发现了什么呢？（苹果里的星星） 讲师：通过这一个小小的游戏我们知道，原来改变并不难，而且也会因此有更新更美的发现。 2、固有的过时观念会害死人。 提问：各位伙伴您自己或您身边的人是否说过这样的活或类似的“我以前阿”，“我原来啊”，“当初我就是这样做的”等等。展业过程中，我们会发现一个非常严峻而残酷的事实，那就是五年前甚至三年前很好的展业方法和话术到现在用起来已不那么灵验，有作用了。因为市场在变化成熟，客户也在成长。 思路决定出路，观念改变命运 案例：一成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题，例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资。 二、哪些观念是要转变的？ 是先签单再增员吗？ 在实际工作中我们有很多人都是先签了他的单再增他的员。就有可能出现两种情况。 进来以后对你很感激，无怨无悔 了解了佣金等制度后，抱怨原来你赚了我这么多的钱，因此我们建议不妨改变一下：先增员-不成-再签单。万一今后再入司的话，他也无怨无悔，因为我告诉了你赚钱和发展的门路，你首先不接受，怪不得我。 增员比签单难？ 提问：如果一个客户我们拜访一次没有签单，我们还会不会拜访第二次？（会）第五次呢？（会）第十次呢？（会）超过十次还会吗？（会），但我们增员时增员了他第一次不成功会再增第二次吗？（会），那么第五次，第十次会吗？（不会） 所以：让增员象销售保单，象呼吸一样自然（庄秀凤语录：只要是人不是鬼，就跟他说增员） 增员不如做单？ 有业务伙伴说增员太难，我不如去签份单，或者说，增了难带不如自己做业务等等。 其实签单象种白菜（一、二个月就可见成效） 增员象种果树（施肥、除虫等经过一年甚至更长才能结果） 业务发展一条路，组织发展九条命 三、如何转变 树立信心 “三好”：好品牌、好基本法、好产品 “一优”：优秀的你 向“名人”中的增员高手学习 唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的四个属员，成立了“业务室”，向共同目标—西天取经奋进。 刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。 毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美好愿景及“打土豪分田地”美好远景。团结了很多人。 身边的增员高手（举职场伙伴的例子） 保持平常心 不是伙伴既是客户，不时客户既是朋友，创业是艰苦的，更是快乐的。 四、结论： 转变思路天地宽，原来增员并不难 你数得清一个苹果里有多少粒种子，但你数不清种子里蕴涵着多少个苹果。 辅助材料：准备苹果二个，刀一把 注意事项： 注意提问的技巧、语气 注意观察伙伴的表情反映，掌握情绪 事先了解并熟悉本职场增员高手的一些资料 增员专题第二招 —主题：增员面谈 机构：常德中支 姓名：胡俊玲 授课时间：15分钟 授课目的：让伙伴掌握面谈技巧，配合当前的激励方案 授课内容： 回顾增员流程 面谈的目的 面谈的内容 面谈话术 演练 授课准备：电脑、投影 注意事项：时间的掌控，演练时请资深业务员 内容扩充： 增员流程-名单收集-接触-说明-完成 面谈的目的：1、筛选增员对象 2、与被增员者相互了解 3、了解公司、认识寿险发展空间 4、吸引优秀人才加盟 面谈要说的内容：1、公司的实力