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网络营销的技术与策略 ***** 信息工程系经济信息管理专业*** ***** 指导教师：***** 内容摘要：在过去企业对于产品的研发、营销的传播和服务的改善，更多是依靠企业自身建立的系统来完成的，企业只要将消费者的需求定义清楚，将商业模式确定好，将营销的通路建设完善，再通过各种媒体把信息传递给消费者，基本上就可以实现利益回报。但是在当今的互联网时代，这样的模式已经很难保证一个企业能够取得绝对的竞争优势。 但目前我国部分中小企业营销方式依然单一、保守，跟不上互联网发展的步伐，追求稳定的生产销售模式，本文针对此问题进行探讨，在对成功及失败的营销案例分析中得出，企业不仅要让消费者主动参与到营销过程中，同时更要主动地与消费者进行对话，并且充分利用本时期网络大众化产品进行辅助营销，打造品牌知名度。 关键词：平台建设；顾客需求；辅助营销；产品定位； Network marketing technology and strategy Abstract : In the past the spread of enterprises for product development, marketing and service improvement, more and more depend on enterprises own established system to complete, enterprise as long as customers requirements definition is clear, will determine good business model, will improve the marketing channel construction, and through various media convey information to consumers, basically can achieve benefits in return. But in todays Internet age, this model is hard to ensure that an enterprise can achieve the absolute competitive advantage. But at present our country still single, conservative part of small and medium-sized enterprise marketing mode, to keep up with the pace of Internet development, the pursuit of stable production sales model, this paper discusses this problem, in the successful marketing case analysis, the enterprise should not only let consumers actively involved in the marketing process, at the same time should be more proactive in dialogue with consumers, and make full use of this period popular products to assist marketing network, to build brand awareness. Keywords: Platform construction; Customer requirements; Assist marketing; Product positioning; 目 录 内容摘要 1 Abstract 1 前言 4 一、网络营销概述 4 （一）、正确认识网络营销 4 （二）、我国网络营销的现状 4 二、网络营销的技术 5 三、网络营销的策略 7 （一）小米科技成功背后的网络营销策略 7 （二）、后加多宝时代的营销策略 8 四、网络营销未来的发展预测 9 结束语 10 参考文献 11 致谢 11 前言 对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销）的理解，每个人可能会有不同的方式，这与网络营销还没有普及有很大关系。比如，有些人认为网络营销就是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。应该说，这些观点都从某些方面反映出网络营销的职能，但却远远不是网络营销的实质。 一、网络营销概述 （一）、正确认识网络营销 广义上的网络营销的概