如何做长销型商品？ .ppt

如何做长销型商品？ 长销本质： 1.对消费者嗜好与市场环境快速变化，能够及时把握，并且快速的应对。 2.对消费者的核心利益（Core Benefit），能够非常明确而且不断强化。所谓核心利益，即指厂商对消费者所提供的商品及服务，必须真正能够带来价值。 长销商品，也是要经常进行商品改良与包装改良。商品改良必须站在顾客的观点及消费者情境上，并反应出这种改良，是符合及满足消费者不断改变中的需求及欲望才可以。 在最严苛的竞争环境中，一定要打出与竞争对手有所差异化的商品。 一、各大便利商店长销型商品 在营业中，约有10%则属于商品生命周期超长，上架后5年、10年就再也没有被换下来，这些商品，被称为长销型、长效型或长寿型商品。 一、各大便利商店长销型商品 （一）长销商品案例一——日清泡面 改公司品牌经理分析该商品长销之原因有几点： 1.执行品牌经理制度，彼此之间竞争激烈，每一个负责的品牌经理，都设法让自己的品牌能够得到佳绩。这种商品开发、原料采购、宣传广告及损益分析等全方位责任之下，使商品寿命能够在专人照顾下有效延长。 2.在品牌形象与知名度方面，每年扔持续一定量的广告宣传费，以提醒顾客的记忆度和忠诚度。 3.在商品方面，持续不断进行改良创新，并加强“鲜度”感之诉求，吸引消费者。 4.在副品牌方面（sub-brand），每年大概会推出1-3个副品牌商品，以眼神产品线的完整，并推陈出新，保持消费者所想要的新鲜感与换口味之需求改变。 5.每月均举行一次品牌经理会议，并把全日本各地分公司业务主管召回东京总公司，透过品牌经理与地区销售经理的主动讨论，以掌握市场、销售及损益最新动态。 一、各大便利商店长销型商品 一、各大便利商店长销型商品 （二）长销商品案例二——宝矿力运动机能饮料 宝矿力带给消费者核心利益，就是具有补充身体水分的机能饮料，包括在运动后以及各种长途搭车、飞机旅途中，均很适合饮用。 包装变化方面，有铝罐装、保特瓶装等大大小小不同容量的包装，适合大人小朋友饮用。 一、各大便利商店长销型商品 （三）长销商品案例三——本田50c.c.女性机车 改公司研发人员，坚守从“顾客观点”力行产品改良，终能得到消费者的认同及肯定，这是创造产品长寿的根本所在。 一、各大便利商店长销型商品 （四）畅销商品案例四——乖乖零食 不断扩大产品线，包装也不断换新，超过30年的老牌零食，小朋友都爱吃。 一、各大便利商店长销型商品 （五）长销商品案例五——伯朗咖啡 广告因口味不同而诉求不同族群，以具有人文诉求及年轻化的广告，成功打动消费者。而广告中最后一句话“Mr. Brown-咖啡！”，也成为广告的经典名句。 二、畅销商品命名三原则 1.独特性，让人一听就很容易记起，具有特殊性。 2.共感性，能够触动消费者的视觉、听觉及心觉，而能深入消费者内心深入，具有心占率（Mind Share）。 3.一贯性，品名要有统一的鲜明感与一致性，不宜改来改去。 三、流行商品明星代言效果佳 长销商品固然重要，但消费者喜新厌旧的特性，仍会反应在消费行为上，因此厂商和便利店经常要推陈出新，并且善用超人气偶像歌手的代言行销手法，以创造流行话题。 四、打造长销型商品的行销模式 Marketing Model of Creating Longer Selling Product 如下图所示，此行销模式的意思，主要是先从消费者及竞争对手两方面变化分析起，然后把思考回归原点，真正省思顾客的观点与情境。 四、打造长销型商品的行销模式 四、打造长销型商品的行销模式 接下来，则是思考行销活动的两大原则与本质，亦即应将重心放在如何增强消费者的核心利益上，并不断变化。 最后，要展现执行力，必须透过“艺、制、贩大同盟”与“商品改良”实际行动，终将有效打造出可大可久的长销型及长寿型商品。 Thank You * *