炼钢添加剂主动开发客户可行性分析.docVIP

炼钢添加剂主动客户开发海外市场可行性分析 炼钢添加剂（金属添加剂）属于炼钢用原料，客户类型基本分为两类，金属添加剂经销商及各应用领域终端客户。金属添加剂应用范围非常集中，主要就是在炼钢过程中使用，终端客户就是目标国家的各炼钢厂。本分析报告就以这种炼钢厂为例进行搜索，进行主动开发客户的可行性分析。 主动式开发客户第一步是要能找到目标客户，找到目标客户是有技巧的，不然就会走弯路，做的人就会很辛苦，但是找到的信息有限或找不到，主动搜索客户就是要做到快速、精准、愉快，要做到这点，就要在对的地方，采用对的方法，使用对的工具，对的地方就是数据来源，很多人在搜索目标客户的时候仅仅使用搜索引擎，但是炼钢厂属于典型的工业类客户群，规模都比较大，客户的数量不像日用消费类产品那样数不胜数，所以，数据来源上搜索引擎并不是最理想来源，因为搜索引擎并非专门的工业类检索引擎，但是搜索引擎上也不是找不到这类目标客户，只是在搜索的关键词上要做深入的研究和推敲才行，也就是需要一个专业的深入搜索方案。 另外，有一个非常理想的数据来源搜索这类目标客户，那就是行业协会，炼钢行业的相关协会非常发达，协会数据库里大量的会员企业都是炼钢厂，只要找到目标国家的炼钢行业协会，然后批量提取他们的会员联系方式即可，简单有效精准，找到的客户群非常专业，下面我们分别展示从搜索引擎及行业协会上如何找炼钢厂。 通过对搜索关键词的分析和组合，将