45-客户销售分析及客户规划书.pptVIP

课 程 全 貌 客户销售分析和客户计划书 课程大纲 ： 一、全国1~4月业绩达成检讨 二、顶益与乐购06年促销方案 三、顶益与乐购品牌合作陈列专案 四、各分区业绩目标与达成表 五、分组演讲 课程时间安排表： 客户销售分析和客户计划书的重要性 1.知彼知己，百战不殆. 2.寻找问题所在不断进行改善. 3.熟悉每一重要客户的销售状况，制定合理的销 售计划，以达到提升公司绩效的目的. 以乐购为例进行客户销售分析和客户计划书 —— 1~4月全国业绩检讨 06年各分区销售占比 东北区1~4月业绩达成 华北区1~4月业绩达成 华东区1~4月业绩达成 华南区1~4月业绩达成 5~6月目标分配(含差异值) 06年生意合作计划的目的 06年生意发展计划--基本构想 06年促销方案与特殊陈列 ——客户计划书 06年乐购促销活动及特殊陈列规划 06年海报活动规划(5~6月) 海报及陈列 06年厂商周计划 7月厂商周—康师傅”干拌美食街” 附件: 厂商周--红遍全中国 附件: 厂商周—中华辣旋风 06年两TG专案 06年TG侧架专案 06年生意发展计划—新品上市 品 牌 陈 列 专 案 品牌陈列专案 品牌展示陈列图纸 (袋面区) 06生意发展计划中的开展模式 06年顶益与乐购年度合约提案 06年生意发展计划—考核与追踪 06年合作专案检核 (