南昌移动公司市场营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 随着国家对电信行业进行新的改革和重组，三家电信运营商之间的实力差距 逐渐缩小，竞争态势更加激烈。整个行业的环境和格局也出现了巨大变革，迅速 由纵向竞争演变为全领域、全业务的竞争。市场营销策略的作用得到各大运营商 公认，相互之间的竞争将更加激烈。中国移动已深刻意识到坚持按有效的营销策 略进行市场运营是实现企业持续发展的核心战略。在这种形势下，中国移动作为 移动通信市场的主导者，面临的问题是如何继续在市场营销策略上保持优势，形 成竞争对手无法比拟的核心竞争力。 本文的研究目标是希望使用已学的市场营销相关理论的指导，结合南昌移动 公司的具体情况制定南昌公司整体的市场营销策略，用于指导市场营销工作。 论文首先提出所要研究的问题，然后通过理论的回顾和梳理，整理了现代市场 营销理论，以4C理论为本文的理论基础；通过理论联系实际的方法，进行个案 研究。根据对南昌移动宏观、微观环境的分析，得出南昌移动公司面临的主要 问题。分别是：现有产品和服务存在的问题、现有定价策略存在的问题、现有 营销渠道存在的问题、现有市场推广模式存在的问题、提出南昌移动的整体市 场营销策略，最后，围绕整体营销策略，提出南昌移动公司营销策略实施与控 制的建议，如建立合理的人力资源管理、考核体系进行财务核算改革、加强全 业务运营下的三项基础建设、农村市场全面提升措施、加强全业务市场融合营 销能力建设、市场营销策略的实施与控制)。 本文的创新之处在于将所学市场营销理论应用到电信运营企业的具体营销 工作中，在给出整体营销策略的同时还提出了实施建议，具备一定的现实指导意 义。 关键词：南吕移动；通信食业；市场推广；营销策略 stract Ab refonnand inmenew telecommunications withme industry Along count叫the 缸eetelecom of between俄Iuced reorg撕zation， operatorsst嗽lgtllgap aIld moreintense．The enVironment situalion indust哕s 孕adually，aIldcompetitiVe theeVolutionofthewhole hugetransfomation，quickly行om patt锄aJs0印peared 6eld wrholebusiness roleofthe lon西tudinalcompetition，the C0mpetition．The to eachbi willbe rccognized，m咖a1competition m冰etings仃ategyget goperatorS toinsistonefrcctiVe mobilehaLs consciousness moreintense．China pmfound