河北涿州中心城二期商业项目营销推广策略方案41商铺.pptVIP

蓄客通路选择——北京房地产媒体 媒体名称：房标周刊 标覆盖范围：北京3000多家地铁沿线报刊亭、196家家居建材市场、600家售楼处和二手房经纪公司；银行、超市、高端会所、中西餐饮；机场候机大厅/国内外航班等地 投放方式： 5月20日 5月27日 6月3日 激发购买兴趣 配合现场活动 楼盘情报短小精悍，信息简洁 连续在首要位置刊登涿州中心城简介 楼盘情报 全彩1/8版 5月20日 5月27日 激发购买兴趣 配合现场活动 看盘是最为直接影响读者购房意向的栏目 项目优势详述+专业星级点评 看 盘 全彩整版 5月20日 5月27日 彰显品牌、促进销售 限购时代的商铺黄金法则 涿州中心城看房团火热招募中 看房团广告 全彩半版 5月20日 彰显品牌、促进销售 激发现场气氛 投资一间铺 收获一座城—涿州中心城 活动当日看房者人手一份有 涿州中心城封面广告的《房标》 封面广告 全彩整版 时间 宗旨 形式和主题 形式 * 涿州中心城二期 謹呈：河北碧水房地产开发有限公司 营 销 推 广 方 案 目录 PART A：一期工作总结 第一篇: 营销回顾 第二篇: 推广回顾 第三篇: 客户分析 PART B: 二期营销策划思路 第一篇: 涿州市场价格分析 第二篇: 蓄客策略 第三篇: 营销推广策略 第四篇: 开盘活动组织 PART A：一期工作总结 第一篇: 营销回顾 一、关键营销节点 项目封盘期 项目持续销售 涿州中心城项目盛大开盘 涿州中心城笔友会 周易讲坛 项目开工典礼 营销节点 3月10-11日 3月12日 3月13-5月10日 2010年10月 2010年12月5日 5月11日后 日期 二、营销阶段划分 5月11日开始 封盘期 3月13-5月10日 持续销售期 3月12日 开盘日期 2010年10月-2011年3月11日 认筹蓄客期 2010年8月-2010年10月 营销筹备期 商铺462个 时 间 营销阶段 销售单位 三、销售数据 29 6 0 0 1 0 2 4 10 3 0 1 2 保留 13 495749 34.09 1 20 L区 18 0 0 0 18 K区 3 4043050 293.89 13 16 J区 1676161.1 266 462 合计 30 5183679 375.13 7 38 I区 36 7424110 499.39 20 56 C区 5 2702520 194.77 12 18 B区 221124.24 51 75 A区 9923.25 38 51 F区 8761.69 40 58 E区 14 9265443 620.45 29 46 D区 3 1420175 130.25 5 10 G区 61203.95 50 56 H区 剩余套数 认购总价 认购面积(㎡) 销售 数量（套） 区域 截止5月10日销售数据如下表： PART A：一期工作总结 第二篇: 推广总结 一、开盘前期推广回顾 1、项目前期推广活动效果良好，推广手段主要包括：本地DM报刊、派单、讲坛活动、短信等。 效果：通过以上推广宣传，本项目在涿州有了初步的知名度，蓄客数量达到500批左右 开盘签到率：46%，开盘当天签到客户数量230个。 原因：前期未限制每位客户的办卡数量，部分客户一人购买了多张卡，开盘时只购买了1个铺位，导致蓄客数量虚高。 开盘成交：185个，成交率80% 二、开盘后期推广回顾 1、项目开盘销售火爆，但由于项目的特殊性，预售证未顺利办理，开盘后期推广工作被迫中断，导致前期和后期推广工作未能有效衔接，造成项目持续影响力和市场客户购买热情降低。 目前现状：到访客户、来电客户数量偏低，平均总量5批左右，商铺出现滞销问题，三级市场反应上来的情况是涿州中心城销售火爆已经售罄。 解决方法：项目目前已经进入冷淡期，后期只有加大推广力度，促使项目重新回归市场，提高曝光率，促进销售进度。 由于市场认为项目已经售罄，后期推广我们可以改变说辞，一期销售火爆，特别新推二期限量铺位，或项目销售火爆，特推出开发商保留铺位，回馈广大投资者。 PART A：一期工作总结 第三篇: 客户分析 1、来电客户获知渠道： PART 1:来电部分 23% 98 路牌 广告 435 合计 6% 26 网络 36% 158 报刊 8% 35 路过 13% 9% 5% 比例 55 40 23 数量 朋友 介绍 短信 宣传 单张 获知 途径 分析：1、通过来电统计数据分析，本地报刊、转介绍、户外广告是来电客户知晓本项目的最主要途径。 2、短信数据是蓄客期的统计数据，后期没有使用过短