河北石家庄中铁商务广场项目全程营销策略研究报告161营销战略物业定位年度计划.ppt

五、开盘广告执行及策略 2007年7月--日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。 （一）、广告执行 1、报纸广告：开盘日前在主流媒体宣告开盘活动告示。 2、道具准备： ? 项目相关公开宣传资料（商业海报） 3、周边气氛包装 ? 开盘期间张挂横幅、道旗 时间：7月 日晚全部张挂完毕。 地点：售楼处现场 沿街道旗：裕华东路两侧。 定点爆破 裕华路标志建筑“XX广场” 将于7月**日盛大开盘！！ XX XX XX XX XX XX XX 典礼会场布置 （1）整体气氛布置 整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调， 售楼处外悬挂6—8个空飘彩球，并衬以彩色条幅。销售中 心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。 （2）迎宾区 地点：售楼处门口广场绿地。 布置内容： 条幅、汽球、彩带 定点爆破 Thanks XX广场项目组 第二阶段 蓄势——树立石家庄未来地王 市中心商务地标形象 定位于“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心” 树立“石家庄未来地王，市中心商务地标”的形象。 蓄势 全市300多家楼宇电梯框架广告同步宣传 高收入人群、大中型企业DM直投、报纸软文 杂志首页、户外围档、网络广告配合进行 举措一：以写字楼为核心，通过楼宇电视广告和电梯内框架广告，在全市100家写字楼、商务楼同步宣传 宣传目的：传播信息，引导购买 完成时间：2009年4－5月 宣传内容：项目名称、效果图、 广告语、发展商、销售电话 重点位置：市内中高档写字楼 商务楼 重点强调： 位置、产品品质、销售电话 DM广告 针对性 ——10000高优质人群 5000以上的个人月收入，极具消费能力的投资客 集团购买决策者的自用客 外地自用兼投资客 宣传目的：传播信息，引导购买 完成时间：2009年5－6月 宣传内容：项目名称、效果图、 广告语、发展商、人性化 设计细节、销售价格、销售 电话 重点强调： 位置、产品品质、形象定位 销售电话 举措二：对市内1万个高收入人群进行DM直投同步宣传，辅以网络宣传。 高学历 高职位 高收入 高消费 举措三：通过楼宇墙体挂幅、围档包装、杂志首页广告三种宣传渠道配合，加强项目昭示性和标识性宣传 宣传目的：传播信息，引导购买 完成时间：2009年6－7月 宣传内容：项目名称、发展商、 广告语、人性化设计细节、 销售价格、销售电话 重点强调： 位置、产品品质、形象定位 销售价格 绝版地标 商务投资 只有第一 没有第二 接待中心 第三阶段 爆发——引爆省城高端写字楼市场 定位于“市中心迎宾大道上的旗舰级国际商务中心” 树立“石家庄未来地王，市中心商务地标”的形象。 爆发 产品细节进一步宣传 软硬件配套的宣传 投资价值、性价比的宣传 XX XX XX XX XX XX XX 举措一：通过户外围档、道旗、网络广告、两种媒体配合，加强项目产品细节的宣传 产品 细节 展示 硬件 软件 设计 品牌中央空调 品牌新风系统 品牌高速电梯 空中透空连廊 老板私属空间 卫生间、更衣柜 会客间、花园 “XX广场” ——“会呼吸” 的写字楼 知名物业公司管理 “XX广场” 老板私属空间 设计 彰显品位 知名物业公司管理，高品质服务 老板私属卫生间、更衣室，人性化设计 金融餐饮酒店商务配套 宣传目的：传播信息 打消疑虑 压迫购买 完成时间：2009年7－8月 举措二：通过户外围档、报纸硬广、网络三种媒体配合加强项目投资价值和开盘日期宣传 XX广场，迎宾大道上最具投资价值的写字楼 7月××日盛大开盘倒计时！！ “XX广场” ——最具升值潜力 的写字楼 投资价值 宣传 最佳地段 最佳时机 最佳回报 绝版地段 商务地标 销售价格：8888元起 贵宾热线XX广场 世界500强实力作品 主力户型 100、150、200平米 7月**日盛大开盘！！ 宣传目的：传播信息 打消疑虑 压迫购买 完成时间：2009年7－8月 宣传手段： 将写字楼投资回报与黄金、股票投资对比分析，突出写字楼投资的高回报率与稳定性 媒体推广策略：在不同阶段，针对不同受众，进行针对性宣传 第一阶段 全民 主要受众 阶段主要任务 主要传播通路 传播方式 形象铺垫 品牌宣传 户外围档、道旗 房地产网络 报纸软文 立体覆盖 第二阶段 大中型企业 形成市场热点、 焦点 楼宇电视 楼体、户外围档 DM直投 手机短信 反复灌输 第三阶段 目标客户 产品的投资安全性、 稳定性、升值潜力 电梯框架 房地产网络