志高厨电河南市场2014年度工作计划.docVIP

2014年河南市场年度工作计划 2013年已经过去，在这一年的时间里，在领导的关心与支持，同事们的帮助下我所负责的河南市场完成了年初公司制定的回款850万任务，新开发代理商2个，志高产品的市场覆盖有了进一步提升，代理商的分销网点正逐步完善。为了更好的完成公司2014年河南市场的任务，进一步完善渠道建设，提高产品的销量特此制定2014年度工作计划。 市场分析 随着各大品牌竞争的加剧，一线城市中厨电市场受房地产影响最大，而且城市居民中拥有吸油烟机等主要厨房家电达到85%,市场趋于饱和，而二三线城市中家庭的油烟机用户不到50%，农村市场就更低了。 我国广大的二、三、四线市场、新农村的建设和城市化运动将成为厨电行业发展的新引擎，成为企业竞争的新阵地。美的厨卫今年上半年在二、三级城市建设了1000家专卖店，华帝则将改建或新开4000家乡镇专卖店，万家乐和万和等也加快了在二、三、四级市场的开拓和布局，让渠道进一步扁平和最大化。 相比较对于全省总人口10543万人，常住人口9406万人河南厨电市场正处于一个高速发展，各品牌竞相角逐的时期。 河南市场2014年度总任务分解 区域 总任务量（万） 一季度（万） 二季度（万） 三季度（万） 四季度（万） 郑州 610 120 150 190 150 驻马店 100 20 20 30 30 漯河 80 15 20 30 15 商丘 100 20 20 30 30 南阳 120 25 30 35 30 信阳 80 15 20 30 15 河南市场现有6各代理商，2014年度分别郑州李总610万，驻马店赵总100万，漯河李总80万，商丘张总100万，南阳于总120万，信阳陈总80万，2014年河南市场总体回款任务1090万。 河南工作实施计划 (一)针对代理商工作 1.跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。 2.全面贯彻公司年度营销政策，结合河南市场实际情况灵活开展工作。 3.加强与代理商的沟通交流，把握各代理商的经营方向，了解公司政策的落实情况。 4.监督公司营销用品及支持物料的使用情况，对于不合理的地方要及时指出并要求代理商作出调整。 5.协助代理商开拓分销渠道，开发空白市场，进一步完善代理商的“消化”能力。 6.培训代理商的业务人员及导购人员，提高其对志高产品的认识度，提升其面对顾客，面对消费者的销售能力。 7.指导代理商召开分销商会议，把公司政策，理念传达到分销商另外促进代理商的吸款能力。 8.帮组代理商完善建立售后服务点，提高代理商的服务意识与水平。 （二）空白市场的开发 为了进一步完善本市场的客户覆盖，加强对空白市场的开发。在开发市场的同时注意收集竞争对手的信息以便对自己工作作出合理安排。 （三）促销活动 为了配合代理商更好的销售库存，每年公司都会开展促销活动。在活动进行时，要敦促指导代理商顺利的开展，保证把公司的活动安排落到实处，达到促销的目的。 （四）个人能力的提升 作为一名区域销售经理要时刻牢记自己的责任，对上要落实公司各项政策方案，对下要管理好自己所负责区域的市场。在平常的工作和生活中要不断学习提高自己。 以上是2014年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！ ——杨毅